“公司剛起步時(shí)，無論去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，還是到產(chǎn)地，所有人見到宋小菜的第一反應(yīng)：‘騙子來了’；后來宋小菜做大了，向政府部門匯報(bào)，有官員聽到我們一年銷售 20萬噸蔬菜，損耗率只有 0.3%，也會(huì)問：‘?dāng)?shù)據(jù)是真的嗎？’”三年的時(shí)間，宋小菜現(xiàn)已從別人口中的“騙子”公司，長(zhǎng)成了杭州唯一的農(nóng)業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)。

用互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)

        宋小菜要顛覆千百年來中國農(nóng)業(yè)“一手交錢、一手交貨；錢貨分離，概不負(fù)責(zé)”的現(xiàn)貨交易傳統(tǒng)，改而采用預(yù)售制，這在當(dāng)時(shí)被視為是不可能完成的任務(wù)。

        宋小菜提出的解決方案是以銷定產(chǎn)：通過預(yù)售制，集中城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的訂單，形成明確的需求，再反饋到上游指導(dǎo)生產(chǎn)。宋小菜創(chuàng)始人兼 CEO 余玲兵將這一模式稱為“應(yīng)供鏈”，也就是反向供應(yīng)鏈。由此，只有完成對(duì)交易方式的小顛覆，才能實(shí)現(xiàn)對(duì)中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷結(jié)構(gòu)的大顛覆。

        最終，宋小菜完成了這一不可能完成的任務(wù)。余玲兵說，除了團(tuán)隊(duì)的不懈努力，也要感謝這個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。歸根結(jié)底，宋小菜所做的，就是用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造農(nóng)業(yè)。

        “宋小菜的首批用戶有幾個(gè)顯著特征：80后、文化程度較高、淘寶一代，他們經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)的熏陶，能接受宋小菜這樣的新事物?！庇嗔岜f，市場(chǎng)里的其他菜販看到宋小菜的用戶用手機(jī)就可以下單，每天能多睡幾個(gè)小時(shí)，綜合成本還能下降，也慢慢接受了宋小菜。

        浙江并非農(nóng)業(yè)核心產(chǎn)區(qū)，為什么宋小菜會(huì)誕生在浙江？

        余玲兵認(rèn)為，這取決于浙江人的商業(yè)傳統(tǒng)，以及杭州雄厚的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實(shí)力，這兩點(diǎn)是宋小菜發(fā)展的基礎(chǔ)。

        同時(shí)，宋小菜也聚集了一群朝氣蓬勃，愿意腳底沾泥的年輕人。“我們?nèi)ド嫌?，農(nóng)民都驚了，說我們是從下游摸上來的怪物，他們根本想不到這群戴著眼鏡、拿著筆記本的年輕人會(huì)愿意來干這么苦的農(nóng)業(yè)?！庇嗔岜f。

        宋小菜不只是家賣菜的公司

        經(jīng)過三年的發(fā)展，宋小菜已經(jīng)成為全國規(guī)模較大的蔬菜B2B平臺(tái)。到2017年底，宋小菜下游銷售覆蓋全國近50個(gè)城市。盡管很多人并未察覺，但許多城市居民的日常生活已經(jīng)與宋小菜息息相關(guān)。

        在浙江，宋小菜占據(jù)了蒜類50%的市場(chǎng)份額；在上海，宋小菜日銷土豆峰值 450 噸，相當(dāng)于全上海市民吃的土豆全部由宋小菜銷售。

        而在上游生產(chǎn)端，宋小菜覆蓋全國8大蔬菜核心產(chǎn)區(qū)，80%以上的貨源由基地直發(fā)。通過以銷定產(chǎn)的應(yīng)供鏈模式，宋小菜指導(dǎo)菜農(nóng)按需生產(chǎn)，提高流通效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)。菜農(nóng)不用擔(dān)心銷路，收入也大幅提升。

        不過，宋小菜的規(guī)劃并不僅限于此?！八涡〔耸羌屹u菜的公司，但宋小菜絕不只是家賣菜的公司。宋小菜更大的價(jià)值，在于蔬菜交易背后沉淀的供應(yīng)鏈能力和大數(shù)據(jù)，從而衍生出開放性、多樣化的服務(wù)和玩法?！庇嗔岜绱嗣枋鏊涡〔说奈磥硭{(lán)圖。

        目前，宋小菜自主研發(fā)服務(wù)農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈不同場(chǎng)景的三款A(yù)PP，圍繞人、貨、車全面數(shù)據(jù)化，構(gòu)建中國最大的生鮮骨干分銷網(wǎng)絡(luò)，背后蘊(yùn)藏著廣闊的想象空間。

        “例如，農(nóng)村金融一直是個(gè)難以解決的問題，因?yàn)檗r(nóng)民沒有信用檔案，銀行對(duì)農(nóng)產(chǎn)品既沒辦法估值，又無法處置。但是依托宋小菜積累的數(shù)據(jù)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品也可以有估值，金融機(jī)構(gòu)就可以開展服務(wù)。”

        再比如，通過真實(shí)交易積累的價(jià)格數(shù)據(jù)，可以做成產(chǎn)品向公眾開放，幫助菜農(nóng)賣的更好，也可以協(xié)助政府平抑物價(jià)波動(dòng)。目前，中國蔬菜協(xié)會(huì)&宋小菜價(jià)格行情數(shù)據(jù)項(xiàng)目組已在運(yùn)行，利用宋小菜的大數(shù)據(jù)研判全國蔬菜價(jià)格行情。

        今年三月，在杭州舉行的第二屆萬物生長(zhǎng)大會(huì)上，首次發(fā)布了杭州的獨(dú)角獸榜單，宋小菜作為唯一一家農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)強(qiáng)勢(shì)上榜。

        余玲兵說，準(zhǔn)獨(dú)角獸只是開始，萬物生長(zhǎng)離不開陽光、雨露和土壤，在創(chuàng)新開放的杭州，相信宋小菜可以帶著這份責(zé)任，將這種互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的模式推廣到更多省市，帶動(dòng)更多農(nóng)民增收，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提升農(nóng)民信心，從根源上為鄉(xiāng)村振興做出更多落地舉措，讓生產(chǎn)者種菜賣菜更陽光，讓未來的農(nóng)村有更多可能，讓我們的農(nóng)業(yè)更輕松更健康。