批發(fā)市場(chǎng)的電子結(jié)算從開(kāi)始吆喝到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷二三十年了，迄今為止，連市場(chǎng)和商戶(hù)之間的物業(yè)費(fèi)和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)實(shí)現(xiàn)電子化的比例在全國(guó)看都在30%以下。商戶(hù)之間交易實(shí)現(xiàn)電子結(jié)算的更是寥寥無(wú)幾，縱然有幾個(gè)局部區(qū)域和品類(lèi)實(shí)施電子結(jié)算的，也終歸是鏡花水月一般，達(dá)不到市場(chǎng)原本布局電子結(jié)算系統(tǒng)的初衷。

批發(fā)市場(chǎng)老板們本身是極有動(dòng)力在市場(chǎng)里面做電子結(jié)算的，通過(guò)資金結(jié)算產(chǎn)生資金沉淀以及掌握交易對(duì)象和交易內(nèi)容數(shù)據(jù)，是市場(chǎng)方做電子結(jié)算的主要?jiǎng)恿Γ欢@也是商戶(hù)這個(gè)天然與市場(chǎng)方有不信任感群體所不希望的，看上去，這像是不可調(diào)和的矛盾。但在農(nóng)批大路貨供大于求的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，買(mǎi)方的話(huà)語(yǔ)權(quán)可能是市場(chǎng)方可以作為電子結(jié)算推進(jìn)的一個(gè)可利用契機(jī)。

對(duì)一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，采買(mǎi)方相對(duì)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很大很分散的群體。如果有美團(tuán)地推這樣的強(qiáng)力執(zhí)行線下團(tuán)隊(duì)，與采買(mǎi)方產(chǎn)生溝通的機(jī)會(huì)并不是難事。而困難的是，市場(chǎng)方需要有介入交易的勇氣和信心，畢竟改變商戶(hù)的交易習(xí)慣是需要足夠的誘餌，才能像互聯(lián)網(wǎng)一樣將用戶(hù)的習(xí)慣逐步改變，而這個(gè)誘餌是需要市場(chǎng)方真金白銀的投入，以及有一個(gè)能深入掌握商戶(hù)交易心理的精細(xì)化管理團(tuán)隊(duì)，才能將錢(qián)花在刀刃上。通過(guò)持續(xù)的財(cái)力物力人力投入和對(duì)市場(chǎng)商戶(hù)的“胡蘿卜+大棒”的推動(dòng)，才可能逐步形成市場(chǎng)方電子結(jié)算的習(xí)慣區(qū)域。

但如果僅僅是一個(gè)市場(chǎng)里面刷卡這樣的電子計(jì)算系統(tǒng)，未免這種投入變成了“大炮打蚊子”，所以很多市場(chǎng)并不想花很大的代價(jià)去培養(yǎng)和規(guī)范電子結(jié)算。但如果是電子結(jié)算只是商戶(hù)交易平臺(tái)里面的一部分，市場(chǎng)方作為本區(qū)域平臺(tái)服務(wù)方，長(zhǎng)期來(lái)看可以從平臺(tái)服務(wù)商不僅賺取了交易的服務(wù)費(fèi)，還可以賺取更多因?yàn)樵鲋捣?wù)帶來(lái)的收入，且綜合收入超過(guò)了當(dāng)前市場(chǎng)僅僅因?yàn)榱髁抠M(fèi)帶來(lái)的收入的話(huà)，那還是一件很值得投入的事情。當(dāng)通過(guò)習(xí)慣的養(yǎng)成匯集了采買(mǎi)方的采購(gòu)需求、通過(guò)更有力更廣泛的基地產(chǎn)品選擇和商戶(hù)培養(yǎng)形成更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品共贏，就可以使得市場(chǎng)方服務(wù)平臺(tái)形成類(lèi)似日臺(tái)這種東亞國(guó)家農(nóng)協(xié)的交易組織機(jī)構(gòu)，成為局部區(qū)域里農(nóng)產(chǎn)品交易的真正有價(jià)值的“撮合平臺(tái)”。而這種撮合平臺(tái)的手續(xù)費(fèi)及數(shù)據(jù)產(chǎn)生的規(guī)模化增值服務(wù)所帶來(lái)的收益，從目前看，是可以輕松超過(guò)普通一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)的流量費(fèi)收入的。

但即使市場(chǎng)方有了投入人力、物力、財(cái)力的決心和勇氣，也只是具備了電子結(jié)算實(shí)施的初步條件。而交易服務(wù)平臺(tái)這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品才是成敗的關(guān)鍵。

筆者見(jiàn)過(guò)很多電子結(jié)算實(shí)施系統(tǒng)，那種工程師思維的操作界面和流程和市場(chǎng)里面商戶(hù)的學(xué)習(xí)能力和電子操作能力簡(jiǎn)直是兩個(gè)世界在對(duì)話(huà)。

中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展目前是世界領(lǐng)先的。但即便這樣，我們的移動(dòng)端產(chǎn)品能在操作體驗(yàn)上能滿(mǎn)足“傻瓜式“操作的也是屈指可數(shù)。在移動(dòng)產(chǎn)品打造和UIUE表現(xiàn)上，還需要對(duì)用戶(hù)有更深的理解及更創(chuàng)新的解決方式，但具備這種能力的團(tuán)隊(duì)往往離農(nóng)批這個(gè)行業(yè)很遠(yuǎn)。

因此，目前那些做電子結(jié)算產(chǎn)品的IT服務(wù)方，沉浸在固有的操作體驗(yàn)?zāi)Ｊ嚼锊豢勺园危菬o(wú)法幫助我們現(xiàn)有的批發(fā)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)破繭成蝶的縱身一躍的。這需要機(jī)遇，也需要磨煉。有一個(gè)好的用戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品，市場(chǎng)的電子計(jì)算就會(huì)事半功倍，否則，累死老牛也無(wú)法讓這輛拉著城市民生供應(yīng)的大車(chē)從臟亂差的市場(chǎng)泥潭里爬出來(lái)。

所以，有夢(mèng)想讓市場(chǎng)成為鳳凰的老板們，需要在決心投身市場(chǎng)升級(jí)后一定要找到合適的可以落地成為商戶(hù)喜聞樂(lè)見(jiàn)的粘性產(chǎn)品進(jìn)行合作。

在我看來(lái)，目前那些號(hào)稱(chēng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了電子結(jié)算的市場(chǎng)并不是真正意義的電子結(jié)算。一個(gè)好的結(jié)算系統(tǒng)不能只是結(jié)算功能的完成。首先，用戶(hù)要喜歡并主動(dòng)使用。通過(guò)保安管理監(jiān)控的電子結(jié)算只是封閉市場(chǎng)暴政下的產(chǎn)物，是沒(méi)有生命力的。其次，結(jié)算本身不是目的，是要能通過(guò)平臺(tái)完成撮合交易，用最大的效率減少信息不對(duì)成，將優(yōu)質(zhì)的采買(mǎi)方和供應(yīng)方在每個(gè)時(shí)間點(diǎn)形成最佳的交易匹配。再次，電子結(jié)算的另一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是數(shù)據(jù)的沉淀及價(jià)值發(fā)揮。電子化帶來(lái)大量的數(shù)據(jù)，交易對(duì)象的數(shù)據(jù)、交易內(nèi)容的數(shù)據(jù)如果形成大范圍的網(wǎng)絡(luò)化和一定時(shí)間的積累，通過(guò)挖掘形成對(duì)未來(lái)的價(jià)值指導(dǎo)，才能將電子結(jié)算成為行業(yè)驅(qū)動(dòng)的新的生產(chǎn)力。

雖然農(nóng)產(chǎn)品的電子化交易受限于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程，但目前的一些智能化技術(shù)和完善的交易機(jī)制已經(jīng)從技術(shù)上保障了“見(jiàn)圖如晤”的現(xiàn)實(shí)效果的。而最大的障礙在于習(xí)慣的改變。這個(gè)習(xí)慣的改變?cè)诠P者看來(lái)，會(huì)比本行業(yè)的從業(yè)者想象的更快，畢竟，有一部分商戶(hù)老板或者生意經(jīng)紀(jì)人還是80后的新星經(jīng)紀(jì)人，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和將生意規(guī)范化運(yùn)營(yíng)的內(nèi)在動(dòng)力的。而對(duì)于省會(huì)級(jí)、地市級(jí)、縣級(jí)市場(chǎng)來(lái)講，這種新型商戶(hù)群體將成為未來(lái)農(nóng)產(chǎn)品流通的主力群體，這個(gè)群體的精英將發(fā)展成為規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品流通交易隊(duì)伍。

在這個(gè)過(guò)程中，現(xiàn)代化的市場(chǎng)將和電子交易平臺(tái)、現(xiàn)代化管理的商戶(hù)、現(xiàn)代化的種養(yǎng)殖戶(hù)成為一個(gè)新的農(nóng)產(chǎn)品流通生態(tài)，共同合力成就中國(guó)農(nóng)業(yè)的未來(lái)。