說起加盟商的故事，先把時(shí)間撥回2018年，在供應(yīng)商G50峰會(huì)上，美菜發(fā)布了“1000計(jì)劃”：通過產(chǎn)業(yè)化模式，解決農(nóng)民賣菜難的問題。重點(diǎn)開發(fā)縣域市場(chǎng)。預(yù)計(jì)2019年開發(fā)500個(gè)縣城，并依托縣城，滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，優(yōu)化生鮮供應(yīng)鏈。

據(jù)五哥觀察，在操作縣域項(xiàng)目前，美菜經(jīng)歷過主城開發(fā)、衛(wèi)星城拓展、合伙人等多種業(yè)務(wù)模式，有過成功經(jīng)歷，也不乏教訓(xùn)。開拓縣域市場(chǎng)，也應(yīng)是分析市場(chǎng)環(huán)境后，做出的決定。當(dāng)然，這也是“1000計(jì)劃”的落地方案，向縣域邁出了第一步。

縣域是個(gè)巨大的市場(chǎng)，中國有近3000個(gè)縣級(jí)行政區(qū)，早在四五年前，阿里曾分享了三組數(shù)據(jù)：

第一，國內(nèi)縣域人口9億，共2.35億戶家庭，數(shù)量相當(dāng)于2個(gè)南美洲、3個(gè)美國；

第二，縣域GDP約27萬億元，大約相當(dāng)于2個(gè)俄羅斯，超過2個(gè)加拿大；

第三，每年8萬億的消費(fèi)量，超過全國消費(fèi)品社會(huì)零售總額的三分之一。

2014年10月13日，阿里提出“千縣萬村”計(jì)劃：三五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營中心、10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通。在描繪宏偉計(jì)劃的同時(shí)，阿里還提出四個(gè)保障：

第一，基礎(chǔ)建設(shè)的硬件保障；

第二，嚴(yán)格的選人保障；

第三，菜鳥的物流保障；

第四，阿里鐵軍的推廣保障。

此話一出，大批熱血青年紛至沓來，廣袤的農(nóng)村市場(chǎng)，頓時(shí)出現(xiàn)巨大波瀾。

時(shí)間的腳步不停歇，2017年4月10日，京東劉強(qiáng)東宣布“百萬京東便利店計(jì)劃”：未來5年，京東將在全國開設(shè)超一百萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。并且強(qiáng)調(diào)：

第一，不僅要求了數(shù)量，質(zhì)量也要有保證，確保無假貨；

第二，由京東金融提供貸款，店長找到有流量門店，即可保證月入8000元。

第三，中國有2800多個(gè)區(qū)縣，潛力巨大。

京東以此吹響號(hào)角，向縣域市場(chǎng)進(jìn)軍。在其推廣過程中，提出了四大賦能：

第一，品牌賦能：零加盟費(fèi)、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)，只需花裝修費(fèi)用，就能獲取品牌背書；

第二，供應(yīng)鏈賦能：京東強(qiáng)大供應(yīng)鏈支持，并且輕松接入豐富多彩的增值業(yè)務(wù)；

第三，物流賦能：京東自有物流快速響應(yīng)，也能成為快遞點(diǎn)；

第四，科技賦能：智能門店管理系統(tǒng)集商品管理、顧客管理和營銷服務(wù)于一體，基于京東線上大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)消費(fèi)者畫像給予門店智能補(bǔ)貨、智能選品的支持。

誠意滿滿，幾乎是保姆式開店，年輕創(chuàng)業(yè)者趨之若鶩。據(jù)說當(dāng)時(shí)的京東，每天能收到5萬份開店申請(qǐng)。

看了這兩份的宏偉計(jì)劃，是不是似曾相識(shí)？時(shí)間是最無情的考官，時(shí)間也是最公正的標(biāo)尺。代表中國電商最高水平的兩家公司，在2018年財(cái)報(bào)中，已看不到項(xiàng)目上馬時(shí)的恢宏氣勢(shì)。想必強(qiáng)大如京東阿里，在面對(duì)縣域市場(chǎng)的時(shí)候，也不免力不從心。

縣域市場(chǎng)是另外一片叢林。美菜開拓縣域市場(chǎng)，也如阿里京東兩位老大哥公司，拿起了長矛，向不可能挑戰(zhàn)。叢林里的老虎鱷魚，只有經(jīng)歷過的人才知曉，只有面對(duì)的人，才可能找到應(yīng)對(duì)之道。這或許是美菜成立五年，估值超100億美元，成為行業(yè)獨(dú)角獸的原因之一吧。