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故事是這樣的:
老張家鄉在山東省蒙陰縣,對!就是當年彭麻麻在《沂蒙山小調》里歌頌的地方,蒙陰是中國果品生產十強縣,到了夏天是漫山遍野的紅桃子,到了秋天則是漫山遍野的紅蘋果,甚是喜人。
老張自家山上種了10多畝紅富士,今年雨水和行情都特別照顧,一年的勞作終于迎來大豐收。往年老張家的蘋果都是由果商經過一番討價還價后整車拉走,再好的蘋果也很難按照市場標準進行優劣分級,收入很難有大的起色。
今年卻大不相同,老張不僅沒出家門、沒費口舌,而且每斤還多賣了幾毛錢,這讓老張一家很是舒心。
神奇的過程是這樣的:
01. 首先老張和天津海吉星國際農產品物流園達成了服務合作協議,從此老張成了海吉星的重點服務對象。
02. 海吉星通過自建的“食品質量檢疫檢測中心”預先給老張的蘋果進行了全套“體檢”,檢測結果符合國家綠色標準,海吉星并把這些質量數據錄入了追溯系統。
03. 海吉星通過專業化的服務團隊,協助老張按照市場行情對蘋果進行標準進行分級和品牌包裝。
04. 老張家蘋果成熟但還沒采摘時,老張摘了一些樣品帶到了本縣一個神秘的地方。
05. 這個地方就是海吉星設在蒙陰縣的電子拍賣大廳,大廳內有遠程可視化系統和電子拍賣大屏幕。
06. 老張通過工作人員的專業協助,將有關產品的所有信息提交到了拍賣系統的后臺,此時神奇的事情出現了……
07. 遠在千里之外的天津海吉星物流園內,同樣也有一個電子拍賣大廳,屏幕上正在同步播放著老李家的蘋果信息。
08. 大廳里正簇擁著來自全國各地的蘋果經銷商和批發商,他們人手一個競價器,眼睛緊緊盯著大屏幕的蘋果價格和產品數據。
09. 工作人員結合市場行情和專業評估,給老張家蘋果定出了5元/斤-8元/斤的拍賣區間,即采購商通過競價器從5元拍起,每一輪加價1毛,為了防治惡性競拍最高競價不超過8元/斤。(如果市場供不應求起拍價會增高,如果市場供過于求起拍價會降低,靠市場來定價)
10. 采購商們經過十幾個回合的較量,成交價最終確定在7.2元/斤,來自北京的某批發商競得老張家全部蘋果。
11. 海吉星在金融系統里對競拍成功者(北京批發商)完成了該筆交易的扣款,同時把部分貨款轉到了老張賬號上。
12. 老張按照約定的標準、約定的時間、約定的物流,組織人員在果園里新鮮采摘,并按照海吉星指導的建議進行分揀和包裝。
13. 老張按照約定把新鮮美味又標準的蘋果發到了指定地點。
14. 批發商收到貨后進行查驗,非常滿意,并給了老張好評。
15. 老張順利拿到了剩余貨款,整個交易結束。
整個交易,實現了原產地競價、原產地包裝和原產地發貨。
說到這里,我有一個好消息和一個壞消息。
壞消息,其實也不是什么壞消息,就是以上的描述還未真正實現。
好消息,是位于天津海吉星國際農產品物流園B5區,已成功配置了電子拍賣交易大廳,和描述老李的唯一差別是,鑒于拍賣中心剛籌備建立,目前僅能在園區內實現競拍,當然供貨商也無需一定到現場,可以委托海吉星專業人員現場拍賣和現場交易。
天津海吉星國際農產品物流園成立于2010年,是天津市重點建設項目,并列入天津市十二五規劃、國家中法合作年項目,總投資約150億元,規劃占地5000畝,全部建成后預計年交易額達1500億元,必將是中國大宗農產品交易的巨無霸。
其坐落于天津市靜海縣,而靜海縣是國家商務部授予的農產品出口基地,也是天津市唯一有海關和國檢進駐的區域,因此海吉星靠獨特的地位優勢正在籌建進出口貿易平臺,將以‘港口直提’的模式,打造北方最大的進口農產品集散中心,而世界優質農產品也將借助海吉星進入全國市場。
然而海吉星也絕非單純的倒買倒賣,而是一個集蔬菜、鮮果、水產品、肉類、糧油、副食品、進口食品等于一體,集交易、加工、配送、倉儲、物流運輸、展覽展示、電子結算、拍賣、電子商務、檢驗檢疫、金融擔保、品牌培育、標準化推廣等涵蓋全程農產品供應鏈服務功能于一體的國際農產品物流園。
一句話,天津海吉星一邊打造國內農產品南北大流通中心,一邊打造國際農產品進出口貿易中心,而電子拍賣系統則可以借助互聯網編制一張網絡全國原產地的大網,逐漸實現全國農產品現代智能化物流中心的終極布局。
原產地是農業商家的必爭之地,從產業布局和視野來看,海吉星有機會引領這場變革。
一談到變革,多半人會提及電子商務,并習慣于在電子商務和傳統行業中間刻一道三八線,然后用費勁腦力的證明電子商務的優越性。
愚見,所謂無電子不商務,同樣無商務不電子,產業的變革機會往往出現在彼此交融的區域內,農業變革一定和互聯網有關,但一定不是純粹的互聯網。