導語：互聯網時代的到來，有望對人類最傳統的農業文明進行徹底再造和新生。

近年來，農產品電商順勢發展起來。傳統行業大佬和互聯網新貴紛紛涉足這一領域：2014年，以聯想控股、阿里巴巴和恒大為代表的商業領域風云企業，集體跨界投資農業；同時，電商戰火正在燒向農村，紛紛下鄉刷墻。隨著農業領域政策日益開放，未來以農產品為主的電子商務仍存在極大空間，農產品電商市場大有可為。



市場龐大 滲透不足



作為電商領域“最后一片”藍海，目前國內農產品電商的最大特點就是市場龐大、滲透不足。據統計，目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。龐大的潛在市場需求背后，是農產品電商極低的滲透率：以生鮮電商為例，目前國內滲透率僅1％左右，遠低于電子產品、服飾、化妝品等品類。但相比電商過度競爭的品類，生鮮的利潤也非常可觀，平均毛利率在30％－40％。加上全國每年的生鮮消費量高達7億噸，農產品電商市場仍大有可為。

農產品電商發展受制于自身的特殊性。農業是典型的傳統行業，具有地域性強、季節性強、產品標準化程度低、生產者分散且素質較低等特點，具有較大自然風險和市場風險。目前，互聯網在很大程度上促進了農產品電商的發展，如打通農產品交易流通渠道、消除信息不對稱，促使交易和支付透明化以及規范交易流通環節等。

但是，由于冷鏈物流發展不完善和產品同質化嚴重，農產品電商仍存在巨大發展瓶頸以及一定泡沫。未來時期農產品電商須在冷鏈物流能力上持續提升，以建立良好的用戶體驗，這也將為進一步拓展流通渠道和規范市場秩序提供助力，并以此迎來客群持續消費力及消費群體。



進擊中的農產品電商



農產品電商市場前景廣闊、紅利誘人。目前市場上涉及最多的還是O2O模式和價格戰。從短期來看，不斷進擊中的O2O模式和價格戰對線下實體店、資源重復建設以及農產品電商行業帶來了一定負面影響。但從長遠來看，O2O模式和價格戰不僅極大地滿足了用戶的需求和利益，更提升了整個行業的發展水平。

對于農產品電商O2O模式，有一種觀點認為：隨著O2O等新電商模式不斷涌現，不少實體店也被迫布局應戰。在帶給用戶更好的體驗同時，電商對傳統實體店造成較大沖擊。甚至從某種層面上看，電商還造成了某種資源浪費和重復建設。如何更充分利用現有資源、提升行業發展水平，仍是農產品電商有待解決的長期性問題。

這種觀點具有一定合理性，但也不完全正確。電商無疑對線下實體店造成一定沖擊，競爭的存在也必然造成一定程度的資源浪費和重復建設。但另一方面，O2O等新電商模式不僅迫使線下實體店做出有益的調整和改善，如增強用戶體驗效果等，更對線下實體店進行了必要的補充。未來O2O電商模式將會促進線上線下一體化有機結合，使兩者彼此促進、相得益彰。

同時，價格戰作為一種資源優化配置的手段將永遠存在。但價格戰也可能會帶來一些假冒偽劣、質量不合格產品等負面現象，這需要規范市場交易秩序環境?？陀^地講，我國農產品電商發展起步晚，農業產業鏈不夠完善，再加上農業本身所具有的季節性和周期性，因此，農產品電商的價格戰問題應該系統性地加以解決，如逐步建立一整套價格監測體系、基于電商大數據對農產品生產性企業進行有效指導，減少生產的盲目性、在現有農業經濟格局下進行農業區域化規模試點和試驗等。



農產品電商發展建議



隨著政策紅利的逐步釋放，未來農產品電商市場將進一步得到規范和良性發展。具體來說，可以從國內農產品發展環境、電商商家、消費者以及農產品生產企業等市場主體入手，重點優化農產品發展環境、提升電商冷鏈物流能力、建立食品質量安全可追溯體系以及拓展農產品銷售渠道等。

第一，優化農產品電商發展環境。“三農問題”歷來在國民經濟發展中占據重要地位。當前我國農產品電商發展仍存在較大瓶頸，如整體市場規模不集中、基礎設施建設不完善、法律法規尚不健全等。這需要相關的政策支持與協調，調動各個市場主體的參與積極性，規范農產品電商發展的法制和市場環境，促使整個產業鏈有機結合。

第二，提升電商冷鏈物流能力。冷鏈物流不完善是目前制約國內農產品電商發展的最大問題。據統計，在美國，平均500人就有一輛冷藏車；在臺灣，平均1000人就有一輛冷藏車；但在中國大陸地區，13億人口卻只有4萬余輛。在我國，冷藏車不僅比例甚微，產品雷同性也很大。圍繞著冷鏈物流能力的提升，未來如何最大限度地鼓勵外部車輛、資金、設備，參與到農產品電商的發展之中，如何加強冷鏈物流技術的研發以及優化相關流程將成為重中之重。

第三，建立食品質量安全可追溯體系。食品安全問題不僅事關經濟發展，更是一項嚴峻的社會問題。農產品電商的健康發展，必須建立完善的食品安全可追溯體系，實現從田間到餐桌的全程安全跟蹤。由于經濟條件的局限性，目前很多中小企業不具備這一能力，因此在政府層面，需要建立一套相應的管理體制和具體要求。短期來看，在電子商務領域，基于消費者和供應商家的大數據，一定程度的食品質量安全可追溯體系也可以適當建立起來。


第四，拓展農產品銷售渠道。這涉及到農產品流通效率和農民的切身利益?；ヂ摼W時代帶來了龐大的營銷紅利，為農產品銷售帶來了極大的想象空間：首先，需要提升農民及其生產企業的信息化水平，充分調動生產主體的能動性；其次，大力發展第三方農產品電商平臺，實現全渠道營銷；最后，通過發展鄉村旅游等相關產業，讓農產品生產主體與消費者直接發生聯系，削減中間流通和交易環節，帶動農產品電商發展。

來源：紅星家居