這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，一種叫“電商”的商業(yè)形式發(fā)展迅猛，已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的亮點(diǎn)。特別是在農(nóng)村，作為電商的一種形式，網(wǎng)上銷(xiāo)售也發(fā)展很快，促進(jìn)了農(nóng)民增收，也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。特別是2014年11月19日李克強(qiáng)總理視察淘寶村后，已經(jīng)為電商數(shù)次公開(kāi)“站臺(tái)”，農(nóng)村電商臺(tái)風(fēng)勁吹。

2015年春天以來(lái)，國(guó)家部委各項(xiàng)涉農(nóng)電商政策紛紛出臺(tái)。這兩天，國(guó)家發(fā)改委表態(tài)，十三五規(guī)劃將從三個(gè)方面支持農(nóng)村電商；財(cái)政部表態(tài)，20億支持中西部農(nóng)村電商，等等。

農(nóng)村電商自2009年以來(lái)呈現(xiàn)暴發(fā)的趨勢(shì)，到2013年，僅在淘寶和天貓平臺(tái)上，從縣域發(fā)出的包裹就達(dá)約14億件，淘寶網(wǎng)和天貓上注冊(cè)地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店超過(guò)200萬(wàn)家。

隨著網(wǎng)上綠色農(nóng)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)大量出現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品電商已經(jīng)成為繼圖書(shū)、服裝、3C之后的又一個(gè)電商熱點(diǎn)。

安徽三只松鼠電子商務(wù)公司開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，主要銷(xiāo)售堅(jiān)果，成立僅1年網(wǎng)上營(yíng)業(yè)額就達(dá)到3億；2014年“雙11”一天銷(xiāo)售1.02億元。

落戶(hù)陜西武功的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)——西域美農(nóng)，主營(yíng)新疆干果和西北特色農(nóng)產(chǎn)品等，采用“原產(chǎn)地直銷(xiāo)+全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+預(yù)售”模式，2014年“雙11”一天銷(xiāo)售額1500萬(wàn)元。

大家先看一下三只松鼠的案例。

標(biāo)簽：第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)森林食品品牌，代表天然、新鮮以及非過(guò)度加工，主要銷(xiāo)售堅(jiān)果。比如，他用的森林綠這個(gè)主色調(diào)，就很大膽，一般農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，往往非紅即綠。所以，他所展示的品牌特點(diǎn)：1、時(shí)尚的；2、松鼠賣(mài)萌；3、細(xì)節(jié)十分周到。

可以說(shuō)，三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果是，大家可以已經(jīng)忘記了三只松鼠是干什么的，只剩下關(guān)于那三只沒(méi)完沒(méi)了賣(mài)萌的松鼠形象，這正是品牌營(yíng)銷(xiāo)入腦入心的成功標(biāo)志。

啟示：1、細(xì)分市場(chǎng)，緊盯80后、90后；2、以精良的客服實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)互動(dòng)，“B2C”演化為“B2C2B”；3、產(chǎn)業(yè)鏈控制。

電商是一個(gè)輕資產(chǎn)模式，特別是對(duì)淘品牌而言，能輕裝上陣，全靠生產(chǎn)委托這一招，把握好產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)即可。但農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度低，無(wú)法套用一般淘品牌的模式，所以三只松鼠采取了中庸之道，既沒(méi)有走從頭到尾的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)，也沒(méi)有單純的外包生產(chǎn)，而是把原材料供應(yīng)外包，審驗(yàn)達(dá)標(biāo)后精選分級(jí)包裝，從而實(shí)現(xiàn)了輕裝上陣與產(chǎn)品質(zhì)量控制的良好結(jié)合。

再看一個(gè)西域美農(nóng)的案例，商業(yè)模式：原產(chǎn)地直銷(xiāo)+全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+預(yù)售。

發(fā)展歷程：從“不務(wù)正業(yè)開(kāi)始”，2009年起步，2013年“雙11”銷(xiāo)售800萬(wàn)，全年1.2億，2014年“雙11”一天1500萬(wàn)。

主要特點(diǎn)：新疆土特產(chǎn)品直接采購(gòu)網(wǎng)銷(xiāo)；全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，天貓、京東、蘇寧、一號(hào)店等都有窗口；堅(jiān)持原產(chǎn)地安全食品理念與品牌內(nèi)涵建設(shè)；地方特產(chǎn)挖掘與預(yù)售制。

那么農(nóng)產(chǎn)品電商從2009年開(kāi)始進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，品牌的問(wèn)題隨之而來(lái)。但從現(xiàn)狀看，傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌與互聯(lián)網(wǎng)品牌出現(xiàn)了明顯的“代溝”，那些有一些影響力的農(nóng)產(chǎn)品地域品牌，并不能很好的理解和運(yùn)用電商這個(gè)有效工具，特別是目前的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，還普遍缺乏應(yīng)有的電商敏感和有效的電商策略，顯得慢慢騰騰、漫不經(jīng)心、漫無(wú)目的。

但是，農(nóng)產(chǎn)品的電商之路卻提出了市場(chǎng)品牌的新要求，甚至比當(dāng)年服飾、小家電行業(yè)的品牌訴求更為強(qiáng)烈。因?yàn)椋r(nóng)產(chǎn)品畢竟是人吃的東西，絕不可以隨隨便便在一個(gè)沒(méi)有質(zhì)量保障、也沒(méi)有信任基礎(chǔ)的銷(xiāo)售窗口去購(gòu)買(mǎi)，品牌就是這個(gè)質(zhì)量保障的第一步。

于是，在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品品牌大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)化之前，又出現(xiàn)了一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品淘品牌的美好時(shí)代。

其表現(xiàn)就是以三只松鼠為代表的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的興起，他們基本上沒(méi)有農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，主要從農(nóng)民或合作社或供銷(xiāo)企業(yè)手里收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，或者建立可靠的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)到生產(chǎn)一線(xiàn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)指導(dǎo)與后期收購(gòu)，然后進(jìn)行獨(dú)特的包裝設(shè)計(jì)、精選加工、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，往往突破了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上的土氣笨拙，也一改顏色上的大紅大綠，精準(zhǔn)地抓住了80后、90后的消費(fèi)心理，借助于電商這一的渠道，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長(zhǎng)。

由此，我們完全有理由推斷，還會(huì)有大量的農(nóng)產(chǎn)品細(xì)分行業(yè)，存在著農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”成長(zhǎng)的空間，在目前以干果、進(jìn)口水果為主要類(lèi)目的農(nóng)產(chǎn)品“淘品牌”日益成熟后，將會(huì)逐漸帶動(dòng)其他類(lèi)目的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌化進(jìn)程，甚至是目前電商難以有效征服的生鮮領(lǐng)域。

這也意味著，農(nóng)產(chǎn)品電商還會(huì)出現(xiàn)一批異軍突起的新品牌，成就一批創(chuàng)業(yè)人士的新夢(mèng)想，也會(huì)產(chǎn)生像當(dāng)年“淘品牌”一樣的造富神話(huà)。

但是，政策好，前景好，就意味著農(nóng)產(chǎn)品電商好做嗎？也不一定。

要想做好農(nóng)業(yè)電商，要在實(shí)踐之前想清楚五個(gè)問(wèn)題。

第一個(gè)問(wèn)題：賣(mài)什么？

農(nóng)產(chǎn)品總體可以劃分為干貨和生鮮兩大類(lèi)型。干貨，像紅棗、雜糧、菌類(lèi)、茶葉、核桃等，可以快捷地上網(wǎng)交易，與一般淘寶店賣(mài)的東西并無(wú)明顯差異，但缺陷是同類(lèi)品種太多，容易陷入低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)的誤區(qū)，量上去，也不掙錢(qián)。生鮮，像水果、蔬菜、生肉、禽蛋等，上網(wǎng)交易有三大致使難點(diǎn)：一是物流成本高，一上網(wǎng)反而貴了；二是損耗居高不下，不比賣(mài)了多少，要看爛了多少；三是標(biāo)準(zhǔn)控制很難，一批與一批的東西可能不一樣，客戶(hù)反映不好。所以，干貨上網(wǎng)容易，生鮮不容易，傳統(tǒng)渠道可能更好。

第二個(gè)問(wèn)題：怎么賣(mài)？是搞批發(fā)還是搞零售？

B2B業(yè)務(wù)（企業(yè)對(duì)企業(yè)）目前依然是主力，也即批發(fā)型主導(dǎo)，2013年占電子商務(wù)80%的比例，主要平臺(tái)有阿里巴巴，市場(chǎng)份額為44.5%。其他大型平臺(tái)有：我的鋼鐵網(wǎng)、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球市場(chǎng)、網(wǎng)盛生意寶，分別占10.6%、7.1%、3.6%、2.4%、1.7%、1.3%的份額。

B2C業(yè)務(wù)（網(wǎng)絡(luò)零售）增速雖然較快，但交易額只有B2B業(yè)務(wù)的1/4多，主要的平臺(tái)有：天貓商城（占50.1%份額）、京東（22.4%）、蘇寧易購(gòu)（4.9%）、騰訊電商(3.1%)、亞馬遜中國(guó)(2.7%)、1號(hào)店(2.6%)、唯品會(huì)(2.3%)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(1.4%)、國(guó)美在線(xiàn)(0.4%)、凡客誠(chéng)品(0.2%)等。所以，如果經(jīng)營(yíng)的是大路貨，而且量還非常大，最好還是搞網(wǎng)上批發(fā)的好。

第三個(gè)，在哪賣(mài)？也就是說(shuō)究竟上誰(shuí)家的平臺(tái)？（或者形象地說(shuō)，出門(mén)準(zhǔn)備上哪條高速路）

淘寶網(wǎng)，層次最低，門(mén)檻也最低，但魚(yú)龍混雜，以低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)為主，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈；但淘寶開(kāi)辟了淘寶生態(tài)館，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售區(qū)域優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，有一定的門(mén)檻和規(guī)定，提倡自產(chǎn)自銷(xiāo)。

天貓商城，主要經(jīng)營(yíng)品牌的東西，門(mén)檻較高，要交押金，處罰也非常厲害，賣(mài)的東西較貴，但主要賣(mài)品牌，牌子不亮，上去了也不好賣(mài)。

阿里巴巴（1688.com），中小企業(yè)專(zhuān)用平臺(tái)，也加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。蘇寧易購(gòu)，從原來(lái)的大型電器專(zhuān)場(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)，逐漸涉及生活用品及農(nóng)產(chǎn)品，目前平臺(tái)開(kāi)放，招商政策較為優(yōu)惠，還配套在線(xiàn)下做展示。

一號(hào)店，由大名鼎鼎的外資沃爾瑪集團(tuán)控股，專(zhuān)門(mén)做生活類(lèi)產(chǎn)品，比較專(zhuān)業(yè)，平臺(tái)也開(kāi)放，但條件較為嚴(yán)格。總之，可量力而行，先開(kāi)一兩個(gè)窗口，再循序漸進(jìn)。

第四個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)賣(mài)？即自己賣(mài)還是請(qǐng)人賣(mài)？

目前全國(guó)缺電子商務(wù)人才，總?cè)笨谠?50萬(wàn)人左右，不會(huì)做網(wǎng)上的買(mǎi)賣(mài)是個(gè)大問(wèn)題！

一種辦法是自己請(qǐng)人才，或者內(nèi)部培養(yǎng)人才，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)，好處是自己人，用著放心，但從頭開(kāi)始，比較慢；另一種辦法是直接請(qǐng)代運(yùn)營(yíng)公司，由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)全面負(fù)責(zé)，好處是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)得心應(yīng)手，缺陷是費(fèi)用較高，而且有可能水土不服。

請(qǐng)又請(qǐng)不來(lái)，只好自己培養(yǎng)了。我給出的答案是，大力培養(yǎng)“父子兵”“夫妻店”“兄弟連”“女人幫”這樣的小團(tuán)隊(duì)。

一些傳統(tǒng)企業(yè)做電子商務(wù)，企業(yè)主往往年齡大，思維跟不上，很苦惱，要學(xué)會(huì)電商思維與運(yùn)營(yíng)也相當(dāng)困難。我的建議是，完全可以把兒女們請(qǐng)回來(lái)，讓他們掌舵電子商務(wù)，老爺子們則完全可以退到后臺(tái)，專(zhuān)心搞好生產(chǎn)，這就是一個(gè)完美的“上陣父子兵”模式。

這樣的成功案例已經(jīng)不少，比如福建中閩弘泰的王思儀，就是用電商把家里的茶葉賣(mài)得很好。

“夫妻店”就更好理解了，女的心靈手巧，主要搞店鋪運(yùn)營(yíng)；男的做好配套服務(wù)，寫(xiě)個(gè)發(fā)貨單，跑個(gè)快遞，也算是黃金搭檔了，這樣的小夫妻網(wǎng)店成功的也不少。

“兄弟連”“女人幫”，其實(shí)就是屌絲版的馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了，共同愛(ài)好，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，分工協(xié)作，照樣可以風(fēng)風(fēng)火火。

第五個(gè)問(wèn)題，準(zhǔn)備賣(mài)到什么程度？是全部做網(wǎng)售，還是部分做網(wǎng)售？

如果不是專(zhuān)門(mén)的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)企業(yè)，肯定面臨傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)銷(xiāo)渠道的精力分配問(wèn)題，一定要慎重，深入研究之后再做決策，精力可以的話(huà)還是網(wǎng)上網(wǎng)下并行。

是把優(yōu)勢(shì)的東西拿上網(wǎng)上賣(mài)，還賣(mài)不掉的再上網(wǎng)？服裝企業(yè)過(guò)去都把尾貨上網(wǎng)賣(mài)，低價(jià)回籠資金，農(nóng)產(chǎn)品能不能這么干？好像不行。包裝不好，品質(zhì)不好，網(wǎng)上很快就砸鍋。

從理論上講，電商與農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)合并不復(fù)雜，目前似乎也沒(méi)有什么東西不能在網(wǎng)上賣(mài)的，前景很好，趨之若鶩，然而真正做起來(lái)也并不容易，激情滿(mǎn)懷進(jìn)入的多，順順當(dāng)當(dāng)走下去的少。

初入農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)者，常見(jiàn)問(wèn)題大體有三種。

第一種常見(jiàn)情況：想得簡(jiǎn)單了！覺(jué)得找一兩個(gè)人，拉個(gè)網(wǎng)線(xiàn)，開(kāi)個(gè)網(wǎng)店，找點(diǎn)產(chǎn)品，就可以了。

其實(shí)不然，完整的電商系統(tǒng)比較復(fù)雜，網(wǎng)上賣(mài)只是冰山一角，不僅有網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、營(yíng)銷(xiāo)軟文、推廣運(yùn)營(yíng)等前端的東西，更有賣(mài)的東西由誰(shuí)生產(chǎn)、準(zhǔn)備賣(mài)的東西放在哪里、誰(shuí)來(lái)包裝運(yùn)送、客戶(hù)投訴怎么辦等一系列問(wèn)題。

根據(jù)調(diào)查，絕大部分農(nóng)民網(wǎng)店并沒(méi)有到“鉆”級(jí)，大部分在1、2、3星級(jí)，有20.94%農(nóng)民網(wǎng)商反映提高銷(xiāo)售量困難，20%的人認(rèn)為缺少開(kāi)店知識(shí)，另有13.92%反映不會(huì)設(shè)計(jì)網(wǎng)店，11.7%反映組織貨源難。當(dāng)前最常見(jiàn)的情況就是，開(kāi)店很快就好了，然后開(kāi)起來(lái)卻一臉茫然，怎么經(jīng)營(yíng)不會(huì)了。

所以，要做農(nóng)產(chǎn)品電商，建議先學(xué)習(xí)一點(diǎn)電商相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，接受一些專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

第二種常見(jiàn)情況：賣(mài)不出東西！店開(kāi)了很久，可能就幾單生意，甚至長(zhǎng)時(shí)間零交易，大失所望。

這其實(shí)也很正常，網(wǎng)上開(kāi)店的企業(yè)有1200萬(wàn)家，淘寶網(wǎng)店有1100萬(wàn)個(gè)，一款產(chǎn)品搜索一下就幾十上百頁(yè)幾千款，如果沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)，照樣賣(mài)不出去。

一個(gè)淘寶店主說(shuō)半年沒(méi)有交易，我問(wèn)了一下，既沒(méi)有給周邊的人說(shuō)，也沒(méi)有用微博、微信、QQ宣傳，更不知道什么是導(dǎo)流量、直通車(chē)、活動(dòng)大促，在網(wǎng)上等著，何其難也！實(shí)體店要打廣告，網(wǎng)店要導(dǎo)流量，其實(shí)一個(gè)道理，核心是要有人光顧，不管是人進(jìn)店也好，還是網(wǎng)上點(diǎn)擊頁(yè)面，都得費(fèi)功夫。

據(jù)爆料，網(wǎng)店導(dǎo)流一個(gè)客戶(hù)的成本已經(jīng)在150元左右，所以，必須要想辦法低營(yíng)銷(xiāo)成本。實(shí)體店打廣告可以動(dòng)用報(bào)紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等，網(wǎng)站同樣需要?jiǎng)佑靡陨鲜侄危罓I(yíng)銷(xiāo)，見(jiàn)縫插針，利用好各種低成本的載體，尤其是微博、微信、QQ。

第三種常見(jiàn)情況：運(yùn)營(yíng)成本下不來(lái)！賣(mài)得不多，花銷(xiāo)不少，有營(yíng)業(yè)額卻占用精力巨大，盈利無(wú)幾，甚至虧損，像雞肋一樣。

這種情況大體有幾種原因，一種是確實(shí)技能不足，運(yùn)營(yíng)效率太低；第二種是花了太多的錢(qián)來(lái)導(dǎo)流量、做推廣，理論上掙的錢(qián)全部交給平臺(tái)了；第三種是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不好，同質(zhì)惡性競(jìng)爭(zhēng)，賠本賺吆喝。

對(duì)于技能不足，要堅(jiān)信人才的成本絕對(duì)不能省的，下力氣提高運(yùn)營(yíng)水平；對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用太高，要想辦法用些節(jié)省費(fèi)用的載體，像新媒體就是有效渠道，微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)成功案例相當(dāng)多。

更重要的是要綜合看網(wǎng)售不光是賣(mài)東西，更是與顧客的互動(dòng)過(guò)程，多用點(diǎn)心思留住老客戶(hù)，比一味導(dǎo)流量拉新客戶(hù)可能更靠譜；最根本的是產(chǎn)品問(wèn)題，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好，市場(chǎng)定位錯(cuò)誤，那花再多的精力可能也是徒勞。

初入農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)者，也容易陷入兩個(gè)誤區(qū)。

第一個(gè)誤區(qū)，把電商看作一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，為電商而發(fā)展電商，與實(shí)體產(chǎn)業(yè)結(jié)合不緊密，最終成為無(wú)源之水。電商是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)的橋和船，可以幫助到達(dá)彼岸，但本身不是彼岸，最擔(dān)心的是忙于造船而忘了過(guò)河。沒(méi)有好產(chǎn)品，特別是對(duì)農(nóng)產(chǎn)品而言，沒(méi)有安全優(yōu)質(zhì)的好東西，電商之路注定也走不遠(yuǎn)。

第二個(gè)誤區(qū)，把電商看作一般的營(yíng)銷(xiāo)手段，作為一個(gè)新的渠道來(lái)運(yùn)作，忽視了與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的融合，結(jié)果獨(dú)木難支。電商不僅有渠道作用，更有對(duì)產(chǎn)業(yè)的倒推作用，最終要按客戶(hù)的需求來(lái)改造生產(chǎn)，如果始終堅(jiān)信自己的產(chǎn)品最好，不肯聽(tīng)顧客的意見(jiàn)來(lái)改進(jìn)，這樣的任性沒(méi)有什么好結(jié)果。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商的理想狀態(tài)是，不要單純的賣(mài)產(chǎn)品，而是以顧客為中心，從根本上改善農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)模式，將傳統(tǒng)的以產(chǎn)定銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)生產(chǎn)，讓生產(chǎn)者、銷(xiāo)售者、消費(fèi)者三才結(jié)合更緊密，推動(dòng)了產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)銷(xiāo)信息對(duì)接高效化、企業(yè)形象生動(dòng)化、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)個(gè)性化，加速現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系形成。

初入農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)，怎么辦？我希望注意四點(diǎn)：

一是主打產(chǎn)品的確定。在眾多的農(nóng)產(chǎn)品中選出有代表性的特色產(chǎn)品，優(yōu)先聚焦推出；

二是要營(yíng)造良好氛圍。在宣傳上下功夫，講出好的故事，迅速傳播出去；

三是以切實(shí)有力的具體措施來(lái)落實(shí)。如電商人才的選拔培養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建、對(duì)電商數(shù)據(jù)進(jìn)行分析倒推生產(chǎn)轉(zhuǎn)型等；

四是要有長(zhǎng)遠(yuǎn)和階段性的目標(biāo)。形成可執(zhí)行的發(fā)展規(guī)劃，指導(dǎo)實(shí)踐發(fā)展。

從事農(nóng)產(chǎn)品電商，不同層次，路徑亦應(yīng)有所不同。實(shí)力小，應(yīng)該借船出海，先上大的電商平臺(tái)，如淘寶、天貓、京東；實(shí)力中等，應(yīng)該把雞蛋放在多個(gè)籃子，開(kāi)展全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)力強(qiáng)，還可以自建平臺(tái)，做產(chǎn)業(yè)鏈，成為小而美的垂直電商，但要一步一步來(lái)。

總之，電商前景光明，但門(mén)道也很深，做農(nóng)產(chǎn)品電商，就要認(rèn)識(shí)電商，用好電商，才能取得理想的效果。

轉(zhuǎn)自：西部網(wǎng)-陜西新聞網(wǎng)