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當互聯網技術在人類生活領域的方方面面大舉"攻城略地"之時,農業卻成了最后的"堡壘",一副堅不可摧的模樣,猶如當年老北京的城墻。
有數據顯示，目前國內農產品電商接近4000家，其中僅有1%盈利，4%持平，95%都在虧損。尤其是幾萬億元市場規模的生鮮農產品，電商滲透率不足10%，一批又一批英勇的先烈已經倒下，讓人唏噓不已。
近日，農業部正式發布《全國農產品加工業與農村一二三產業融合發展規劃（2016—2020年）》，提出到2020年，農產品電子商務交易額達到8000億元，年均增速保持在40%左右。一方面是政策的持續利好，另一方面是農產品電商大面積虧損，前路茫茫。那么，互聯網技術究竟要如何攻破農產品流通領域的“銅墻鐵壁”？ 農產品流通領域的“銅墻鐵壁” 在農產品的流通環節有三大類角色，第一類是產地的供應商，負責把貨發到批發市場；第二類是批發商，負責分銷農產品；第三類是采購商，如超市、餐飲等B端采購。以往的一些農產品電商，試圖抄批發商的后路，實現產地與采購商甚至消費者的直接對接，但無論是2B還是2C，結果往往折戟而歸。為何？ 由于中國農產品在生產環節高度分散，難以實現規模化、標準化，品質參差不齊，而終端又需要標準化、品質穩定的產品。這種供需間的矛盾就需要在農產品流通環節由批發商群體去解決。換言之，批發商對分散的農產品進行收集、篩分，對農產品的非標準化做了一定程度的彌合，且掌握著上下游的大量信息，能夠快速分銷，減少了損耗，降低了成本。 正所謂“存在即合理”，現實的市場條件給了批發商足夠的生存發展空間，成就了一批體量龐大、實力雄厚的大批發商。以深圳市農產品股份有限公司（簡稱：深農）為例，在深圳、北京、上海、天津、成都、武漢等27個大中城市經營管理43家綜合批發市場，其中有數萬家批發商，消費輻射人群2億，年交易額超過1500億元。 這樣的體量與市場影響力，新興的農產品電商如何輕易取而代之？如果不能將農產品批發環節剔除，那么能否用對這一環節進行電商化改造？ 不妨先考慮這樣一個問題： 在一個有一定規模的批發市場，有上千個日交易額過百萬的檔口。老板通常經營多年，上下游的關系極其穩定，幾乎就是“刷臉”的模式。很多事情一個電話、幾條微信就能搞定，何須電商摻和？而且，農產品交易多是一手交錢一手交貨，如果網上下單，網上支付，誰敢給陌生人掏真金白銀？ 面對這些難以逾越的障礙，農產品流通市場在互聯網技術面前是否真的鐵板一塊呢？其實，要想攻入城邦的內部，有時需要的不是武器彈藥，而是一具特洛伊木馬。那么，當下能夠潛入農產品流通領域的“木馬”又是什么？ 大數據，潤物細無聲 近年來，農產品滯銷的事件屢見報端，信息不對稱成為了最直接的導火線。毋庸置疑，中國農產品市場是足夠龐大的，但碎片化的產地、碎片化的消費、碎片化的信息，讓市場如云山霧罩，無人能看清脈絡。如果能對市場供求關系了如執掌，何至于因為某家小農戶多種了三五畝的土豆就被逼到家破人亡！而這正是現代信息技術在農產品領域的著力點。 在英國，草莓作為溫網的一大“標識”，在大約2周的比賽期間，其消費量約達30噸。幾年前，英國人就開始運用大數據對溫網期間的草莓供應時段、地點做了精確規劃，保障了及時穩定的供應，實現了收益最大化，也證明了大數據在農產品市場上的價值。 那么在中國農產品市場上，誰才能對市場了如指掌呢？顯然，只有掌握著海量市場信息的大批發商才有這個能力？ 篳路藍縷，以啟山林 一年前，深農股推出了“大白菜+”，與其說這是一個B2B電商平臺，倒不如說這是國內首個農產品流通大數據價值的發現平臺。作為重量級的農產品批發商，旗下43家綜合批發市場，農副產品年度總交易量超過2500萬噸，交易額超過1500億元，約占全國規模以上批發市場交易總額的10%。憑借多年來資源信息的雄厚積累，“大白菜+”確實匯集了一手的、真實詳盡的農產品流通信息。基于大數據的打通、挖掘與分析，“大白菜+”正在對破除信息不對稱的瓶頸展開嘗試。 據了解，“大白菜+”可以從農產品的貨源地、來貨量、銷地、銷量、價格、市場存量等多維度分析發布農產品行情走勢，以信息匹配加強交易撮合能力。詳細來講，其數據中心可以準確反映各品類單品在全國各批發市場的吞吐量占比，通過貨量曲線準確把握備貨量，判斷哪里的貨更暢銷，并進行同品類商家數據對比，通過打通交易數據，提供交易價格指導。 更為重要的是，用戶可以通過APP定制行情，精準獲得所需信息。而“大白菜+”也可對用戶信息進行收集、提煉、分析，深度挖掘客戶需要，提供高度匹配的服務。如此說來，這顯然不是一個簡單的電商交易平臺，而更像是農產品流通領域的“今日頭條”，通過數據的不斷整合、深挖，來提供定制化的、創新性的產品和服務，為產業鏈開拓更大的發展空間。 除了行情預測之外，“大白菜+”還將開放4萬信用認證批發商關系鏈，為批發商相互調貨、相互比價提供參考；依托實體市場和電商數據，建立批發商征信風控體系，引入海吉星金融網及優質金融機構，為批發商提供信用融資；并將打通基地備案、進場備案、批發商備案、F.Q.T食品檢測、物流車聯網等信息數據，形成農產品的全程可追溯體系。 當然，這一切努力也許依然很難讓千千萬萬的檔口老板或者采購商立刻開啟網上交易模式，但在市場行情、社交圈子、供應鏈金融、信用體系建立等方面的深度服務會逐漸讓這一群體關注到平臺的價值，從中獲得需要的信息，搭建更優質的朋友圈，解除資金之困，最終開始信賴、依賴這一平臺。 有時，新生事物并非要用攻城略地的野蠻手段來顛覆舊世界，而是要用真正有利于行業主體的貼心服務來贏民心，得天下。大數據的應用價值就在于讓我懂得你的心。
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