招商就像一個播種的過程

不同立場的人會從不同的出發(fā)點看待同一個事情。

政府會站在民生立場，對農(nóng)貿(mào)市場做全方位的統(tǒng)籌和權(quán)衡。

投資方更多的是關(guān)注市場建成后，能租出多少攤位回籠多少資金。

而作為被托付的第三方，作為專業(yè)的管理方，更希望看到的是如何保證菜場的可持續(xù)經(jīng)營，形成一個長久的被大眾接受，人氣聚集的市場。

對于市場招商而言，政府、投資方、市場管理方各有各的考慮，能否多方兼顧，在權(quán)衡中達(dá)到平衡呢？

如果把招商比作一個播種的過程，那么每一方最終都會達(dá)成一個共同愿望，就是結(jié)出受大眾歡迎、人氣滿滿的果實。

好種子是結(jié)出好果實的前提。誰又不希望播下碩果累累的優(yōu)品種子呢？

所以，市場招商的租金空間和門檻準(zhǔn)入在專業(yè)的市場管理方看來是非常關(guān)鍵的。

這里值得注意的是：

如果在招商過程中一味追求短期利益回報，后續(xù)經(jīng)營就很容易出現(xiàn)問題。

租金要不要往高處走？市場被看好，租金就走高，這個理論對不對？租金有沒有一個定價空間作參考？

面臨高租金的誘惑，投資方有自己的想法，市場委托管理方也有自己的考慮。

投資方思忖著投下去的成本，也想著快速的收回來，以降低投資風(fēng)險。其他招商準(zhǔn)入條件和后期的市場經(jīng)營，就暫時不再多慮了。

管理方更多的考慮高租金下的開張運營，是否會帶來一些負(fù)面影響。

但商業(yè)就是帶著某些狼性的殘忍，但卻并不一定具備長遠(yuǎn)的睿智。利字頭上一把刀，如果沒有一套科學(xué)的招商機(jī)制，誘惑來臨，就很難做長遠(yuǎn)考慮。

市場租金水漲船高像不可扭轉(zhuǎn)的大勢，也為后續(xù)的長效經(jīng)營埋下了隱患。

如果商戶們仰賴高租金的底氣，導(dǎo)致消費者出走，傷了市場人氣，這筆賬從長遠(yuǎn)來看并不劃算。究其原因可以點擊鏈接參看：剪不斷，理還亂：農(nóng)貿(mào)市場投資風(fēng)險與商戶的生計成本

有攤主抱怨在市場里賣了10多年的肉，起早貪黑，特別辛苦，市場升級后，重新招租，攤位費漲了2倍。

攤主手頭積累了很多老主顧，于是硬著頭皮簽了合同，畢竟市場升級改造后，環(huán)境提升了，各項成本也高了，這一點還是需要理解和體諒的。

只是之后呢？

商戶也想借著市場的軟硬件升級，將價格提升一點，這似乎也是合乎情理的事，只是為什么老百姓不買賬呢？

現(xiàn)階段，一方面買菜的主力顧客大多是大爺大媽，在買菜上非常精明；另一方面，大多數(shù)消費者并不愿意去理解和接納市場的環(huán)境、管理升級和產(chǎn)品品質(zhì)準(zhǔn)入對價格的影響。

對于日常買菜這件頻繁的小事，在消費觀念上，大家還是習(xí)慣于哪里便宜往哪里去，甚至盲目地認(rèn)為哪里人多往哪里擠。

 用招商讓利贏得市場人氣 

如果說消費者的買菜觀念轉(zhuǎn)變需要一段較長的時間，那么不如先利用這段時間來培養(yǎng)賣菜人的消費習(xí)慣，這里就需要在招商環(huán)節(jié)做些有價值的讓利。

就像滴滴公司，前期為收攏車主和乘客，做了較長期的讓利，直到用戶習(xí)慣形成，主動權(quán)完全在手上了，才慢慢開始做下一步盈利布局。付出與收獲總能在恰當(dāng)?shù)臅r間中，達(dá)成某種平衡。

一方面要讓老百姓充分認(rèn)識到，正規(guī)市場的價值所在，甚至是物超所值的，避免消費者“ 出走”現(xiàn)象。

另一方面，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，充分認(rèn)識到老百姓買菜的價格敏感性，做好讓利策略。

對老百姓讓利除了市場促銷活動，最關(guān)鍵的就是在招商過程中對商戶做一些實在的讓利政策。

 建立科學(xué)合理的招商機(jī)制 

說了這么多，只是想說：

招商環(huán)節(jié)和租金定價會對市場開業(yè)運營之后產(chǎn)生重大影響。

租金高的還市場一個低人氣，租金低的還市場一個高人氣，這其中都是有原因的。

所以做選擇很重要，讓利還是唯利，考慮眼前還是長遠(yuǎn)，最終時間都會告訴你選擇的結(jié)果。

孟子曰：“魚，我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也。生亦我所欲也，義亦我所欲也；二者不可得兼，舍生而取義者也。

為了避免招商誤區(qū)，建立科學(xué)合理的招商機(jī)制，讓租金定價和商戶準(zhǔn)入有據(jù)可依，是當(dāng)下的關(guān)鍵，也是成就農(nóng)貿(mào)市場長久發(fā)展的軟實力。