小咖綜述：

　　“智慧城市”的概念如火如荼，互聯(lián)網(wǎng)公司、市政工程商、硬件生產(chǎn)商、電信運營商，各類公司齊頭并進，力圖搶占2800多個縣市百萬乃至千萬級的政府訂單。

　　牛咖團隊輔導(dǎo)過這么一家智慧概念公司，非常有韌勁。也被互聯(lián)網(wǎng)巨頭帶著走過彎路，如今涅槃重生，找到了市場的輕量級切入點，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。

　　本案例商業(yè)模式的路徑設(shè)計中，和金融系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)是一大亮點，各位讀者一定不要錯過。（應(yīng)公司方要求，部分名稱為化名）

　　過往經(jīng)歷：

　　我們就叫他胡哥吧！

　　胡哥是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，會交際，懂管理，同時又是一個能耐著性子專研技術(shù)的人，這樣的創(chuàng)業(yè)者，不多。

　　胡哥愿意談及他當年創(chuàng)業(yè)的“光輝事跡”：運營過游戲，也開發(fā)過外掛，法制日報都有刊登作為擾亂市場的典型。言外之意表達其技術(shù)超前；網(wǎng)吧很火的時候，我們公司控制了國內(nèi)幾十萬網(wǎng)吧終端的系統(tǒng)桌面，××（非常牛逼的）互聯(lián)網(wǎng)公司想收購我們的股權(quán)都看不上。

　　我是從胡哥決定做“智慧城市”概念公司后認識他的，可以說是全程看著他的公司從無到有，從有到精，形成目前的局面。

　　市場機遇來自國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司A推出的一個和智慧城市相關(guān)的重大項目，在招募生態(tài)伙伴，胡哥很看好，因此雙方成為了戰(zhàn)略合作伙伴。恰好我們能給胡哥提供場地和政策扶持，我們就經(jīng)常一塊兒了。

　　胡哥很快就促成了A公司和X市的戰(zhàn)略合作。但結(jié)果A公司內(nèi)部政策在調(diào)整，項目遲遲無法落地，同時在胡哥看來，A公司只是讓合作伙伴探索市場，當小白鼠試錯，坐等收割。這樣不對等的合作一般公司耗不起，很快拉扯了同樣要做智慧城市概念的T公司，結(jié)果發(fā)現(xiàn)T公司模式的門檻太高，同樣很難落地。前前后后折騰了一年多，沒什么成果。

　　放棄還是堅持，這是擺在胡哥面前的生死抉擇。放棄，前期投入打了水漂；堅持，只能依靠自己的能力探索可落地的細分市場，同時需要面對市場的諸多不確定性。

　　定方向：

　　最終，胡哥還是選擇了堅持。他把“智慧城市”概念分解，涉及到和政府深度合作的項目全部暫緩，如智慧警務(wù)、智慧交通、智慧人社等；純市場化的也全部延后，如智慧工廠、智慧小區(qū)、智慧園區(qū)，因為純市場要求苛刻。同時太具象的也暫時放棄，如智慧公交、智慧路燈等。最后剩下了智慧醫(yī)院、智慧校園、智慧菜場三個目標市場。

　　醫(yī)院日流水大，營利業(yè)態(tài)豐富，胡哥最先試水。然而涉及的利益方復(fù)雜程度是不可想象的，銀行在醫(yī)院的流水結(jié)算，HIS系統(tǒng)的數(shù)據(jù)提取、接口開放等等，都牽扯方方面面的利益關(guān)系，很可能就“深陷其中”了；轉(zhuǎn)而又掉頭做智慧校園，在當?shù)卣伊艘患覍W校，需求調(diào)研、路徑設(shè)計、方案提報，結(jié)果多家CT商的競爭參與，項目又是無疾而終。前后又半年過去，還是沒有具體落地的智慧項目。

　　別看小咖現(xiàn)在講的輕松，實際上現(xiàn)在回頭望去，換成小咖我，肯定是堅持不了了。但胡哥還是咬牙堅持著，在我們面前總是非常輕松淡定。

　　沒有創(chuàng)業(yè)過的人，心中的酸楚又有誰知！

　　做調(diào)研：

　　現(xiàn)在只剩下傳統(tǒng)菜市場。胡哥開始親自調(diào)研，認真梳理了菜市場的需求：

　　市場監(jiān)管方、市場舉辦方、攤主、顧客是四類主要服務(wù)群體。監(jiān)管局最主要考慮的是食品安全，如果食品產(chǎn)地可追溯、農(nóng)藥殘留可量化是非常好的；市場舉辦方最主要考慮市場整體管理及市場運營，市場是否讓攤位主滿意；攤主考慮如何更好地備菜，同時滿足目前快捷支付的潮流，方便顧客支付；顧客，在滿足年輕人智能支付的同時，關(guān)注中老年人的支付需求。

　　人民銀行副行長視察

　　滿足對上述群體的所有需求，這是一個龐大的系統(tǒng)工程。

　　找切口、建核心競爭力：

　　如何低成本，又能和“智慧”概念先搭上邊是胡哥苦苦思索的。最終，胡哥的方案落在了電子秤上。

　　他研究了市面上現(xiàn)有的智能電子秤。缺點很多：價格高昂，普通電子秤兩三百，智能電子秤動輒好幾千，這是非常反商業(yè)常識的；操作復(fù)雜，有些是閉門造車地將原有的十幾個按鍵整出幾十上百個，有些是豎了個立桿，互交體驗很不好；穩(wěn)定性差，產(chǎn)品出廠是標準化產(chǎn)品，沒有和菜市場網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的實際工況很好地銜接。

　　胡哥拆解了現(xiàn)有的智能電子秤（其實技術(shù)難度不過如此），發(fā)揮了其超強的技術(shù)創(chuàng)新能力——采購智能系統(tǒng)模塊，自己編寫代碼，和傳統(tǒng)電子秤廠家分析利弊讓其幫助模塊嵌入；又和微信支付寶收款機廠家談嵌入某銀行的NFC支付支持模塊，同時又自主開發(fā)了一個協(xié)調(diào)技術(shù)難點的盒子；又開發(fā)了云服務(wù)后臺管理系統(tǒng)；

　　人大代表及市場監(jiān)督管理局領(lǐng)導(dǎo)視察

　　說實話，這一波操作下來，一家中型的“智能”概念公司，按公司流程開發(fā)改造，估計也得一年半載；而胡哥硬是靠著自己的團隊，用3個月的時間，低成本地搞定了。

　　彼得格魯克說過，只有偏執(zhí)狂才能成功。誰能說不是呢。

　　成果：

　　介紹下這波操作的后續(xù)成果吧。首先，顧客不管選用怎樣的支付方式（即使是現(xiàn)金支付），交易都能監(jiān)管。每天，攤主可以實時查詢自己收入，管理者可以知道各個攤位的經(jīng)營情況；其次，對中老年顧客，他們拿著銀行卡（正好是社保賬戶的銀行卡）“嗶”的一聲完成支付，比年輕人更潮，而且隔三差五有點小優(yōu)惠；每天菜場管理部門原來要記錄的數(shù)據(jù)和胡哥公司開發(fā)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)打通，包括產(chǎn)品產(chǎn)地、檢測報告等，更加便捷全面了；市場監(jiān)督管理局可以通過管理員權(quán)限非常方便地調(diào)取各個菜場的各項指標。

　　小咖問胡哥，下一步如何改進？胡哥略顯神秘地賣關(guān)子，現(xiàn)在的數(shù)據(jù)還無法做到分類，我現(xiàn)在在開發(fā)一個黑科技，即便是食品裝在塑料袋里，放在秤上后，都能自動識別出菜的品類。

　　這個真是太牛了，數(shù)據(jù)價值提升的不是一點半點，智慧菜場可以立馬從“微智慧”變身“大智慧”，想象空間非常大。小咖好歹是個技術(shù)擁躉，卻怎么也想不出技術(shù)原理。

　　幾番追問，胡哥還是不肯透露。

　　期待胡哥帶來更多驚喜！

　　寫在最后：

　　這是個真實的案例。文章中很多痛苦的細節(jié)都隱去了，留下了美好。

　　創(chuàng)業(yè)之苦自知，留以微笑示人。

　　胡哥在智慧醫(yī)院和智慧校園的滑鐵盧后，幸得和銀行取得了合作。各位讀者也應(yīng)該看出端倪了，一個城市，如果每個賣菜攤主的開戶都在某個銀行，每天賣菜的流水，都有很大的比例從一個銀行走過，這是什么概念！

　　事實也確是，胡哥受到了省工商總局的高度評價，全市的菜場智能升級改造；攤主只要在銀行開戶，就可以免費更換新秤，銀行買單（可能是胡哥目前的利潤來源吧）；老年人可以和年輕人一樣很潮地“嗶—”一下完成支付（這類支付比例在快速增長）；據(jù)說，菜場管理者正在考慮按攤主收入收取攤位費。嗯，有數(shù)據(jù)，夠任性！

　　商業(yè)的魅力就在于此！如果你只是個消費者，到菜場根本感覺不到有任何變化。但是，整個菜場背后的數(shù)據(jù)系統(tǒng)確實現(xiàn)了根本性地變革，這種無聲無息的暗流，在商場中是非常可怕的。

　　不管胡哥是有意無意，他選擇的最low的菜市場這個細分市場，選擇改造電子秤作為切入口，實際上是掌握了數(shù)據(jù)入口！夠震撼吧。

　　最后，小咖還想發(fā)表另一個非常重要的觀點。互聯(lián)網(wǎng)時代，流量最具價值，大家花了很長時間才達成這樣的認知。現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代，如果說數(shù)據(jù)是最具價值，相信大家可以立即接受。

　　以前，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)忽視流量，錯過了電商；

　　歷史在驚人地重現(xiàn)，大數(shù)據(jù)又擺在了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者的面前——

　　如果你是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)者，你是選擇擁抱，還是無視？

　　以南潯產(chǎn)業(yè)為例，電梯是人們每天乘坐的，是否可能成為某類數(shù)據(jù)入口？實木地板的大數(shù)據(jù)采集，南潯是最有優(yōu)勢的，是否應(yīng)該先進行數(shù)據(jù)采集，布局為了大數(shù)據(jù)運營的可能性？

　　希望小咖熬夜寫成的這篇文章能夠拋磚引玉！