智慧農批：簡而言之，就是智慧化的農產品批發市場。指的是以互聯網、物聯網信息技術為基礎，以農產品信息、數據、物流、配送、倉儲、冷鏈、質量安全溯源等為核心，而構建起的基于農產品進銷存+供應鏈管理+第三方電子支付+市場管理+物流配送+倉儲服務的應用整合平臺。不僅能實現集標準化、信息化、數據化、智能化為一體的智慧農批新市場體系，同時也可以適應未來時代發展、城市發展，有利于百姓生活安定、國家民生智能化建設。

當前一些地方已經提出了發展“智慧批發市場”、“智慧農貿市場”以及“批發業智慧化升級”等概念，其內容基本上是指電子結算，信息發布，前端產地追溯、后端消費者追溯，以及在市場里面放置智能WIFI等。現在我們也提出要發展“智慧農產品批發市場”（以下簡稱“智慧農批”）,但內容卻有所不同。

一、發展智慧農產品批發市場的必然性

（一）第三代批發市場的發展催生了智慧農批的萌芽

在2006年提出的“第三代批發市場”概念，包括七個內容。如今，不少的市場在不同的方面都達到了第三代批發市場的水平，但并不是市場整體都達到第三代批發市場的水平。比如有的在食品安全方面，有的在系統化管理方面，有的在建筑外形方面，有的在產品品質方面，有的在打造品牌方面，有的是做國際貿易……都已經取得一定成果，但都是做起來某一個方面，而不是一個整體發展。如果把各個方面有機地銜接在一起，自然就是向智慧化方面發展。所以我認為，第三代批發市場發展到現在，通過將一些成功的經驗有機結合，就開始朝向智慧農產品批發市場方向發展。

（二）智慧城市、智慧農業發展的推動

當前國家提出了智慧農業和智慧城市。智慧城市的提出是因為出現了“物聯網”。智慧城市包括很多內容：信息技術等先進手段的應用、整合城市里的運營系統，也包括居民生活、城市服務、商業活動等等，所有方面結合在一起，這就叫智慧城市。當前，很多城市已經得到相關的政策扶持和資金扶持。此外，在發展智慧農業方面，不同部委也在給鄉鎮資金支持去進行通信技術應用、物聯網設備的建設。這些雖然與智慧農業關系不是很大，但是卻在往智慧農業方向發展。國家把電子商務作為重點提升到智慧農業和智慧城市層面的時候，資金扶持力度一定會代表企業的發展，企業肯定會朝這個方向發展。有些企業獲得資金扶持，就會做這個事情，而有些企業本身就做這個方面的，也會去申請資金扶持，那么不管是哪類企業，都會促進這個形式向前發展。農產品批發市場作為溝通前端農業生產和后端消費的主渠道，如果農批行業不往智慧方向發展，那自然就會落后，有可能將出現電子商務公司、高端配送中心來代替農產品批發市場位置的情況。所以農產品批發市場也應該向智慧化方向發展，真正與國家的形勢、政策的形勢和企業發展的形勢銜接上。

（三）外部經濟環境高速發展的影響

首先，電子商務發展非常迅速，盡管做農產品電子商務盈利的很少，甚至沒有，但是并沒有阻礙電子商務的前進步伐。當前，有純粹的電子商務公司來搞農產品電子商務，也有超市、農產品批發市場，甚至配送環節也在搞農產品電子商務。這種趨勢發展的很快，逼迫農產品批發市場去與其對應。所以電子商務對農批行業影響是非常值得去思考的。其次，是我國現有的區域經濟發展。東盟自貿區、上海自貿區、中日韓自貿區等，以及各大港口放開，對經濟促進非常快，也對于農產品流通、進出口流通產生很大影響。那么農產品批發市場如何應用這些外部環境，如何擴展市場的交易范圍，如何讓線上線下不同的異地市場加強銜接，如何有效的運營，這些外部環境決定了農產品批發市場的發展方向，必須往智慧農產品批發市場方向發展。

二、如何發展智慧農產品批發市場

智慧農產品批發市場如何發展，可以從三個方向來進行，這次初步提出來，也希望之后大家來共同探討。

（一）市場內部的發展

前面講到的第三代批發市場，但與“智慧農批”的概念是不一樣的。第三代批發市場是市場整體提升了以后的一個定位，智慧農批是在第三代批發市場的基礎上讓市場之間有機地結合。

1.市場管理更加精準

過去市場管理講求的是系統工程，就是用傻瓜相機的模式，施行“人指揮人”的管理模式。而智慧農批，則是形成一個良好的系統，把各個方面都管理起來。國外的農產品批發市場的管理越來越深入，流程越來越優化，而我們國家的批發市場管理是粗放型的，管理思想很好，但是落實情況也許不好。如果把思想加入管理中，將管理精細化，那么商品管理、人員管理、流通管理等都可以得到加強，這就不僅是一般來說的思想進步，而是動腦子來管理。

另一個，是配送的分等定級。國家出了很多標準，但是經營者、批發市場、經銷商不用，農貿市場里賣菜商販也不用。但農貿市場賣菜的人把西紅柿分成三堆，一個是最貴的，一個是中間的，一個是最便宜的，這肯定是標準化。可是為什么我們的標準化就用不上？就是因為管理方式粗放。此外，采購商如何分等定級，也涉及到配送分等定級，滿足不同消費群體的問題。

2.市場運作更加高效

（1）是硬件、軟件高效運作。現在有的農產品批發市場硬件設施很好，但軟件不行，而有的市場軟件好，硬件設施又不行。如果把它做成兩個合二為一的狀態就是成功的模式。舉個例子，批發市場有門禁系統，市場內還有結算系統、信息發布系統、食品安全控制、廢棄物處理等。如果能夠通過門禁系統知道進場的一車菜裝的是什么，同時預測出將來產生多少廢棄物，那么車輛從進門開始，就能夠測算出后面每一環節的工作量和工作內容，并把它提前落實到位，這就是智慧化，通過硬件與軟件的結合，把各個方面有機結合在一起。所以，我認為智慧農產品批發市場是指管理上升級的同時，與人類思維模式有機結合，促使效率提升，來完善原有的單獨的硬件設施，也就是把硬件設施、軟件之間有機結合的問題。

（2）是市場管理者和經銷商一體化的有機結合。我在2006年專門研究過“批發商和批發市場到底是什么關系”的課題。當時有很多老總給了建議，到現在我仍然記憶猶新。所以我在第三代批發市場的理念中就提出來，市場和批發商合二為一，有機結合的時候是最佳狀態。現在智慧農批則演變成為一體化的有機結合，就是農產品批發市場和經銷商如何更有機地結合。剛才黃部長講到了國外是有限競爭，因為經銷商較少，而且和市場仍然是管理者和被管理者，提供服務的關系，但是并沒有真正地為對方著想。現在國內一些市場真正做到了，比如西安新綠批發市場就是經銷商形成了公司管理層，建立了市場，市場管理者和經銷商的關系非常密切，基本上是經濟共同體。未來批發市場能夠真正占領自身的位置，具有核心競爭力，是一個關鍵。

（3）是線上線下的國際貿易。大家都在做電子商務，可是沒有與線上線下融洽在一起。現在線上不掙錢，作為一個企業，如何讓電子商務變成企業的盈利模式，如何避免電子商務不與現實市場剝離，實現有機結合，這才真正是農產品批發市場需要研究的。批發市場不能僅僅只研究電子商務，而要研究線上線下如何融合，真正變成智慧農批的一部分內容。

（二）市場前后端的延伸

市場不能僅僅站在市場自身的角度，而應該實現前后端的延伸。前端是生產基地，后面是零售及消費者。當前批發市場、經銷商與前端聯系已經很多了，是服務型的。如果把它做成一個功能型的就不一樣了。此外，為了同后端建立穩定的關系，把后端市場和后端消費者作為研究的主要內容和工作的主要目標，市場的地位就穩定了。不僅僅是實體的貿易，而是用服務、調研及線上和線下的互動結合在一起，使得農產品流通的主渠道地位不變。

（三）市場與市場之間的緊密合作

我去年一直想找一個時間，把集團化的企業，比如深圳農產品、哈達、雨潤、宏安集團、新發地等等，放在一起研究如何讓集團化市場真正發揮集團整體效應。商務部的領導曾經提出想要研究深圳農產品的連鎖模式，我認為這不叫連鎖，而是集團化，連鎖是有機結合的，所以批發市場叫集團化。集團化如何能夠真正變成市場之間能夠相互依存和相互有機地結合，我認為這是個非常大的課題。今年希望把大家召集在一起研究如何做，其中的深層意義也有很多，如何讓大集團和現有的獨立市場之間協調發展，來使農批行業共同發展，這是我認為需要研究的。所以包括以下內容：地區聯盟、物流共享、貨源共享、信息互通、貿易合作，這些都是市場之間及智慧農批里面研究的內容。

這次只是簡單地把我對于如何發展“智慧農批”的思考，同大家做一個分享。今后，協會將找一些市場，在智慧農批、第三代批發市場、集散地市場，以及城市銷地市場等方面進行試點，通過與大家的共同努力，打造各種成功模式，真正使中國的農產品批發市場成為世界學習的榜樣。（文章：馬增俊）