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“ 叮當”！
隨著鐘聲的響起，2014年至2020年，跨越六年，食材配送賽道的第一季角逐宣布結束，最終形成以美菜、美團雙雄割據的局面。
隨著餐飲逐步恢復，第二季大浪淘沙的角逐即將展開，疊嶂西馳，萬馬回旋，大戰一觸即發。
1 當前樂禾每月7城，速度風馳電掣，合伙人分布西南、華南、華中、華北、東北、預計在2020年之前完成全國100城布局，其系統自研，從種植到流通全部覆蓋，全鏈條數字化，護城河強大，目前覆蓋1000sku ，日配送客戶8000家，服務餐廳、政府、學校，年銷售額20億+。 而另一個華南“霸者”望家歡，也以每月7城速度快馬加鞭，不同于樂禾以沿海城市布局為主，望家歡深入西南、華中、西北，覆蓋南昌、貴陽、長沙、潛江、昆明等，依靠“全國最低運營成本”聞名江湖。 而美團自營快驢，則繼續大步向前，在凍品市場迎來增速的形勢下，以凍品開城的快驢扶搖直上，抓住戰略時機，快速整合區域凍品市場，以凍品撬動生鮮全品，一躍而起。 當下美團系的望家歡和樂禾沖鋒陷陣，氣勢兇猛，樂禾每月7城，望家歡每月7城，快驢更是速度迅猛，三者一年內可覆蓋200+城，此外快驢100億銷售額，望家歡、樂禾年銷售額加起來接近100億，三駕馬車發起猛攻，可拿下美菜半壁江山，十分兇悍。 美菜大敵當前！ 2 、
總結2019年和2020年伊始，美菜網并非一帆風順，有兩個“未完成”、兩個“好兆頭”，目前未完成社區團購領先預期、以及全面下沉預期。
而兩個好兆頭表現在美菜初嘗單位食堂大B“賺錢”甜頭，以及順利打入2C戰場，延長了生命線以及提高了戰斗力。
對美菜而言，2020年要想完成600億營業額，獲得最大的加速，一邊是穩固大B賺錢業務，與望家歡、樂禾進行游擊戰，搶奪“蜜奶之地”，一邊是加速下沉，服務受疫情沖擊最小的縣域餐飲，以及打通競爭并不激烈縣域c端市場，兩手抓才可保住第一寶座。
目前在大b爭奪戰，在美團系望家歡和樂禾的夾擊下，美菜陷入“苦戰”，不同于中小b端，大b需壓大量資金，賬期長，此外上到企業老總，高管領導及財務，下到廚房炒菜師傅，都需關系維護，這讓互聯網基因強的美菜十分吃不消。
但在這次全民戰疫中，美菜以穩定的配送獲得身處一線醫院的贊譽，可謂在湖北地區打出名聲，未來在望家歡和樂禾的夾擊下，美菜做好游擊戰的準備，敵進我退，敵退我追。
而面對快驢崛起，美菜發起來了“農村包圍城市，最后奪取市場”的戰略部署，開始招縣域代理，加快下沉速度。
所謂縣域代理商是指使用美菜網品牌和系統，在代理城市開設美菜網站點，服務區域中小餐飲商戶和c端社區用戶，為b、c端提供食材配送服務。
不同于之前的合伙人，美菜這次縣域代理增加了c端業務，以及更多自主性，從中看出，美菜想依靠縣域代理，在今年完成下沉任務，打造最強縣域毛細血管，從而甩開快驢，能否把差距拉開，就看美菜發展縣域代理的速度，以及快速跑通縣域代理模式。
2020年美菜沒有退路！
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在第二季食材配送爭霸中，美團通過資本運作，在全國合縱連橫，所到之處，有所向披靡的氣勢，形成如同核爆的威懾，讓眾多選手戰戰兢兢。
此次美菜要想硬碰硬十分艱難，要想突圍，除了用硬實力還要有巧實力，所謂巧實力核心在于借力，比如此次美菜入駐支付寶，借助阿里數字化大戰略，快速打開c端市場，未來能否再接再勵，沖破美團包圍網，就要看美菜的巧實力！
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