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對于我國目前的農產品市場來說,現有的基礎設施與運營條件并不利于農戶的營銷。農民迫于生計,挑著擔子東奔西跑,時間越長,他們的身心就越疲憊。如果市場能夠得以完善,那么農產品不僅能夠避免滯銷,還能賣個好價錢。這樣農民很開心,農產品質量也會越來越好,我們的生活品質也能得到保障。
因此,農業部和商務部、發改委共同研究,要以“存得住、運得出、賣得掉、賺得到”作為市場開發的目標,進一步加強農產品產地市場的規劃和布局。
農產品銷售主要存在兩大問題:
1.農民距離市場太遠,流通服務距離產地太遠。
2.交易方式落后導致農民吃虧、利益受損。
最能直接有效地解決問題的方式就是要農產品與互聯網結合,當下,“互聯網+”的概念非常火,農產品電子商務也有蓬勃發展的趨勢。那么,“互聯網+”給農產品電商究竟帶來了怎樣的沖擊呢?
電商時代由單純的交易行為發展到了包括運輸、虛擬交易、配送等領域,這種電子交易時代是品牌化發展最新、最先進的時期,也是批發市場發展最新、最先進的時期。作為“互聯網+農產品”的代表,村村樂完美地詮釋了電商給農產品流通即將帶來的三個重大影響:
一、物流扁平化
馬云創造的強大的物流體系是電商成型的核心環節。然而受限于農產品市場的特殊性,普通的物流方式并不能便捷高效地完成一些偏僻貧困地區的運輸任務,同時農產品品質也大多受到時間、季節、氣候等外因的限制,因此,農產品市場的開發必須將其特點融入其中。
我國擁有將近70萬個村莊,農民數量更是上億,依托電商而產生的大數據將是一個天文數字,管理都成問題,更不要提運營開發了。但是,村村樂根據農村是“熟人社會”的特性,抓住了一個重要契機——網絡站長。
村村樂目前在全國覆蓋了超過80%的農村,如此巨大的工作量都是依靠“網絡站長”的力量得以完成的。村村樂從每個村子中挑選出像村長、大學生這樣懂網絡、思想前衛的能人來作為他們直屬的負責人,即網絡站長,由這些人代表該村與村村樂進行交流溝通。村村樂能夠通過他們直接對該村派發合作業務,向困難戶支援物資等;而農民們能夠通過網絡站長向村村樂反饋信息,在網上尋找更多合作機遇等。
網絡站長在其中起到了至關重要的承上啟下的作用,在幫助村民解決問題、建設農村的同時,還輔助他們學會接觸網絡、應用網絡,促使他們慢慢習慣用互聯網思維去思考,農民會漸漸擺脫傳統老舊的批發零售的銷售方式,不用再挑著重擔東奔西跑,依托村村樂的平臺以及網絡站長的力量,輕松實現農產品電商化,讓復雜繁瑣的物流流程扁平化。
二、出價公平化
“互聯網+”時代,我們的交易方式是以時間和價格來決定的,買賣雙方是平等的,而相比于農產品市場傳統的交易模式,農民作為付出成本最高的賣家來說卻經常是收入微薄、吃虧上當。究其原因有很多,比如農民自產的農產品沒有良好的貯存條件,對于市場信息掌握得模糊不清,中間商插足無法直接與買家溝通,被動銷售無法向市場說不。
這么多的問題暴露出來的就是農民的生產以及銷售信息極其不對稱,然而村村樂的平臺模式將這一系列問題串聯起來,巧妙的一一解決了。
首先,農民之所以被動,就是因為缺乏獲取信息的渠道。村村樂網站不僅每天會像農民提供精準的行業信息,并提出方案設想,超過千萬的注冊會員也在這個平臺上集思廣益,有的提供理論知識,有的提供實踐經驗,還有成功人士在這里分享心得,答疑解惑。從信息對接的角度上,村村樂上的農民會員就已經贏在了起跑線上。
有了準確的信息,農民就知道自己接下來應該做些什么,如何做好,至于交易合作這些都可以委托村村樂的網絡站長幫助他們搜索、聯系商家,并充分利用自己的能力替農民進行洽談溝通,以此保證農產品銷售渠道的暢通。這樣農民就能夠跨過中間商直接與商家交流,自由出價,自己的收益也得到了保障。
正是因為村村樂知道網絡站長與農民之間存在著堅不可摧的信任關系,這種電商模式才能夠進行的如此順利。
三、交易透明化
網絡平臺的好處就是公開、公正、透明,絕大部分農民不懂網絡,也害怕上當受騙,盡管有村里的網絡站長打包票,心里免不了還是要打鼓。為了避免農民們心里哪怕僅有一點點的擔憂,村村樂利用線上落地線下,線下反饋線上,線上再展示的O2O閉環模式,讓整個農產品銷售過程完全地透明化。
村村樂在網絡上幫助農民找到了有意向的商家,然后與農民溝通交流后,由該村的網絡站長擔任“說客”出面進行商談。簽訂協議后,農產品通過網絡站長郵寄至合作商家手中,商家確認收貨后,借由網絡站長將錢打給農民,整個過程簡單、清晰。網絡站長將此次交易流程的明細展示給農民,并同步反饋給村村樂,這樣一套完整的流程下來,所有的交易細節盡收眼底,最大限度地規避了傳統交易中產生貓膩的可能。
開發農村市場依靠的是“信任經濟”,有誠心才有合作,強加灌輸很難打入農民內心。村村樂了解農民的痛苦是什么,了解農產品市場的問題是什么,了解扎根農村建設農村的堅實地基是什么。只有真正發自內心的去思考、去實踐,才有可能做出村村樂這樣環環相扣、細致入微的農產品電商模式。