“天欲其亡，必令其狂”——《老子》

下午助理轉我了一篇新聞，說某某果園的發(fā)布戰(zhàn)略。看完我呵呵了一下，這么高調莫非是錢燒完了又要融資了的節(jié)奏？

8月24日，拿了京東領投的7000萬美元的某某果園發(fā)布三大未來戰(zhàn)略：進軍全國、加速O2O、做生鮮擴品類。且特別表示他們將繼續(xù)獨自做全供應鏈，而不會考慮和線下商鋪合作，并高調宣布他將在生鮮電商領域一家獨大，就像他的投資方京東在3C市場的地位一樣。

好大的口氣！3C是3C，生鮮是生鮮，請問在國內農產品極度非標準化的現(xiàn)狀下，你如何做到一家獨大？

其實在被阿里冷藏，京東投資前，我還是蠻看好這家公司的。也曾寫文章贊同他們在生鮮電商領域的減法策略——重點做標準化更高的進口水果，抱天貓的大腿解決營銷流量的問題，把精力集中在提高用戶體驗上。但是這一切，被今天創(chuàng)始人的未來戰(zhàn)略全部打破，我私下盤算著，要不就是講故事騙點投資錢花花，要不就是急眼了。

槽點一：進軍全國，他要變成一家恐龍巨無霸

擴張全國，倉儲自建，配送自建，門店自建……美其名曰要保證品質提高用戶體驗，但是你知道你的敵人是誰嗎？是全國人民的消費習慣。除非你能壟斷，全國人民買水果，非沖著你家來不可，否則哪里有那么多的客單來讓你跑起來這么重的體系。

可惜，這是個充分競爭的市場，不但有農貿市場，超市，還有水果連鎖店，夫妻老婆店，甚至便利店都有賣水果。據筆者了解，北京作為最成熟的生鮮電商市場之一，通過幾家企業(yè)不斷地燒錢培養(yǎng)市場，也不過最高達到日客單2萬/單家企業(yè)，你一家就想在2016年做到每天50萬單，好像有點侮辱同行的智商啊。

不說別的，就說這家企業(yè)的管理成本得有多高。明著看他似乎打通了從基地到消費者的環(huán)節(jié)，但是他其實把每個功能環(huán)節(jié)都變成了自己公司的一個部門。在移動互聯(lián)網時代，海爾都把自己分拆成無數(shù)小公司，但他依然覺得該把自己做成巨無霸，這無疑等于自殺，更何況面對還是業(yè)態(tài)極其復雜的生鮮行業(yè)。打個比方，有企業(yè)家信不過員工，就大量用親戚，到最后才發(fā)現(xiàn)最貪污腐敗的就是這幫和自己有關系的人，而且最后連殺都不敢下手。

這么干，再來十個7000萬美元都不夠你燒的！

槽點二：O2O不會考慮和線下商鋪合作

據稱某某果園目前在全國擁有O2O門店約50家，年內將拓展至100家，且都為自營門店，O2O不會考慮和線下商鋪合作。這一說法，不知是為了顯示自己很酷，還是看不起那些整合夫妻便利店的平臺型O2O模式。

第一，這100家店作為公司配送分站尚且可以，但是作為流量入口，這么少的店相對于平臺型O2O模式所能整合到的店的數(shù)量來說，就是個屁點大的數(shù)字。

第二，O2O的本質是讓線下店或者是線上店更有效率。那么這種為了O2O去自建自營門店，去搶現(xiàn)在每個社區(qū)門口的夫妻水果店的生意，會不會更有效率呢？你可能會說，現(xiàn)在夫妻店單靠線下零售競爭力不強，那如果那些店主依靠微信或者靠O2O平臺，把自己線上化了呢？

第三，這家公司推崇全供應鏈模式。創(chuàng)始人批評很多公司都想做生鮮整個環(huán)節(jié)中的一部分，雖然節(jié)約成本，但是不能把控品質。這樣否定眾包模式的言論我是第一次聽到，難道他自己都不出去吃飯的？把食物的加工權放到餐館廚師手上，豈不是很危險？！

第四，每個公司都是有自己的基因的，而這家生鮮電商的基因就是線上的，很難落地變成百果園這樣的線下連鎖巨頭。不是他們不想，是文化根本不同。

他們說的O2O，只是讓故事更美好而已。

槽點三：擴充品類：從水果到生鮮蔬菜，從進口到國產

理想很美好，現(xiàn)實很殘酷，他試圖想通過品類的擴展，來增加消費者粘度，但是還沒意識到自己即將踏入一片草澤。

筆者敢毫不客氣地說，我從來沒有見過國內有一家企業(yè)，做蔬菜電商能賺錢的。他以為依靠水果品類，形成的客戶忠誠度能夠延伸到蔬菜，形成高頻消費。但是一件事情都足以把他打趴下——在國內根本就找不到符合生鮮電商要求的，專業(yè)化蔬菜規(guī)模生產基地組合，更不用說是一套解決方案。蔬菜的品類實在太多，一旦開啟就必須滿足幾十上百個個SKU，短期內，國內找不到這樣高標準的蔬菜基地組合，找到了也排不出計劃來，這就是國情。

況且，白領用戶真的有回家做飯的習慣嗎？去看看小農女寫的失敗總結吧，什么叫偽需求。且不說老客戶能否接受他們賣菜，就說買菜和買果的人群，也是有極大差異的。

在沒有充分準備好供應鏈的前提下，盲目擴張，帶來的可能是加速死亡。還記得前段時間作家六六，在微博上狂噴京東的爛山竹嗎？事實上爛山竹的背后，就是這家妄稱一家獨大的某某果園，事情不了了之，但是卻暴露了快速擴展中服務品質把控的問題。

后記：

我實在不敢想象，在移動互聯(lián)網時代，這種把自己放在了所有生鮮從業(yè)者對立面的模式，把自己做成巨無霸才能抵抗風險，做好服務？！作家六六這樣的事件，只要再出三件，這家公司基本就沒氣了。但是他體量那么大，模式那么重，客單那么多，敢保證不出問題？呵呵。

中國的農產品，非標準化會長期存在。這樣的市場更需要一個公平公正的平臺交易模式，解決長尾問題，一方面對接上有小而多的家庭農場，一方面對接下游個性化的消費需求。

做B2C模式的想一家獨大，笑掉大牙！