我國農業市場擁有萬億規模，作為傳統行業中互聯網化難度最高的行業也曾被稱為最后一片藍海。然而，隨著“互聯網+”概念的提出和國家眾多政策的出臺，這最后一片藍海正迎來翻天覆地的變化。進兩年來，資本的涌入、互聯網大佬的涉足，正不知不覺影響著農業生態，使得傳統涉農企業紛紛轉型，傳統農業產業鏈面臨打破并重塑的過程。那么神奇的“互聯網+”將如何影響農業的發展，“互聯網+農業”的碰撞，又將為我國千百年來形成的農業形態帶來怎樣的變化呢？

互聯網推動農業回歸產品本質，科學化打造終端農產品品牌

互聯網改變傳統零售行業的方式，是通過電商平臺縮短生產者與消費者之間的渠道環節，增加產品品質曝光度，由市場直接選擇產品和品牌。面對質量難以標準化、知名品牌鮮見的農產品，終端消費者也對其品質提出了更高訴求。產地溯源和質量認證也成為零售商和終端消費者在購買農產品時越來越關注的評判標準。農業不同于零售業的關鍵之處在于產品生產周期過長，期間不可控因素過多，氣象、地理、種子、肥料、植保等等變量，都會造成農產品質量不穩定，而影響農戶收入。這也是為什么農產品品牌一般誕生于當地農產品流通、加工商，而不會誕生于普通種植戶中。

互聯網的介入通過市場需求倒逼產地，將推動農業種植科學化發展。通過土地管理、種植監控、科學測評、專業植保、種后護理等一系列科學管理方式實現土地增產、農產品質量提升，這是必然趨勢；而通過質量認證、產品標識追蹤、運輸環節把控等方式實現產品溯源，則是農業發展的理想狀態，也是打造終端農產品品牌的重要條件。

傳統涉農企業借互聯網升級渠道體系

傳統農業渠道體系根基最牢固、最盤根錯節，互聯網同樣對這種冗雜的渠道網絡提出了質疑和挑戰。京東開始著手建設基礎農村電商物流點，期望達到一縣一店的目標，傳統涉農企業在互聯網企業的威脅之下也不得不借助“互聯網渠道”升級農村經銷網絡，以增強對原有渠道的把控和提升各渠道間協同效率。

原有經銷方式基本是推式銷售，銷售人員挨家挨戶上門跑渠道、上門送貨，需求傳遞太慢，人力和溝通成本過高；互聯網則可以借助網絡上的信息傳遞快速溝通需求，向拉式銷售轉變，并起到降低成本、提升效率的作用。同時，互聯網可以幫助傳統涉農企業用信息化方式有效記錄交易信息，便于管理。互聯網并非完全顛覆原有渠道，而是優化渠道，減少不必要環節，更好地進行資源配置。

互聯網思維結合農村民情，創造專屬農民的社群營銷

互聯網思維的重要發明中，“社群營銷”要算一個。社群的概念天然存在，現在諾普信田田圈做的“田哥田姐”就是利用了農民中的意見領袖來經營社群。只是在農村這種基礎設施建設（包括電信基站、智能手機等）還不到位的地方，按電商圈內的引流、聚粉、送券、做活動的社群營銷模式，似乎行不通。互聯網思維告訴我們社群不是規模經濟，社群是基于同好的有組織的非正式群體。互聯網思維結合農村的民情，將發展出以種植達人為意見領袖，以增產增收為核心目標，以分享經驗和提供綜合服務為主要內容的社群，那么針對這種社群的營銷方式就一定是要實實在在與他們共情的，經驗分享、問題解答或者實在的讓利才是他們愿意接受和參與的。

接地氣的營銷方式還有很多種，刷墻、貼廣告、賒銷、買農資送手機等等，而無論從投入產出比還是用戶粘性的方面考慮，互聯網思維影響下的社群營銷一定是農業互聯網化過程中營銷發展的必然趨勢。

信息技術推動傳統涉農企業走向專業化

談及互聯網，除了平臺和渠道維度的概念外，還有一個重要支撐基礎是信息技術。信息技術的融入會推動傳統涉農企業進行電子化、信息化變革，管理、組織、運營都將以一種更專業的方式進行，通過數據和系統有效處理業務情況，分析經營狀態，提升企業運營效率。

信息技術也會帶動農用機械類技術變革，發明和產出更多監控、測評、分析型設備和服務，有利于提升地力、改善種植環節的固有問題，整體提升農業機械化水平。

重塑價值鏈，帶動產業升級

互聯網改變傳統行業的根本價值，在于縮短交易通路，提升生產、流通效率，促進產業轉型升級。在農業互聯網化過程中，原有價值鏈將被打破，抓不住產業變革機遇的傳統企業將在激烈的競爭中被淘汰出局；有一定資源能力的企業，會抓住機會橫向擴展做大平臺或者縱向整合資源做深通道；同時，產業鏈中也會有新的機會出現，生物技術和科學農用設備企業將迎來發展的春天，農業服務提供商和專業農耕知識培訓機構也會變得炙手可熱。

傳統農業產業鏈包括農資生產流通環節，農產品種植及交易環節，成品流通環節及農機、互聯網、金融、IT等其他外圍支持性產業。傳統農業市場高度分散，業務和盈利方式單一，產品利潤又薄、難有高溢價，利潤多半出自農產品及成品流通環節。而在互聯網的影響下，產業鏈整合，流通環節縮短，產業鏈各環節利潤都會上升，產品質量提升可以增加農產品種植環節的利潤，使農戶得到實惠，而產業新機會的出現會為傳統農業帶來新增值點。