電商專家魯振旺老師發了一條朋友圈并配圖：

一家水果O2O門店，采用提前預約，隔天到門店取貨的模式，曾因為低價導致訂單擁堵，每天中午小白們都排起很長的隊來領訂單，現在即使到了中午黃金時間，也沒人排隊了，里面的兩個店員終于都玩手機，補貼的O2O，一旦無法做到規模化后的成本領先，無論服務業，還是門店，即使短期興盛，也是扭曲的商業模式

對，就是那個許鮮，這個在科技媒體上熱炒的o2o水果店的業務現狀。這讓我同時想到了另一個水果O2O品牌：還有一家水果電商，也曾在朝陽門SOHO底商的開了一家實體店，不到一個月關閉了。

我并不是想趁著資本的寒冬和O2O的集體死亡說一些馬后炮或者幸災樂禍的事兒，畢竟人家只是一家店的縮影，并不代表什么。但我想談談這個環境和心態。

鄧小平的改革開放重點就是八個字：解放思想，實事求是。解放思想不用說了，全民創業，集體找剛需就是解放思想的一種表現。實事求是呢？我理解，就是什么都不干，順其自然，尊重規律。這個規律既包括自然規律，也包括經濟規律。貌似鄧爺爺做了一件無為的事。

而當今逆天的互聯網的野蠻生長，又有多少創業團隊，媒體和投資方在“實事求是”呢？

就拿生鮮舉例子，許鮮的老板曾對某媒體說：

“你可能不知道，一個東陽湖的桔子在產地只要 4 毛錢。”

我不知道他的潛臺詞是不是“這里的利潤空間大，我們要去掉中間商，所以我們可以低價銷售”。但很多互聯網創業的團隊都動輒干掉中間渠道，搞得好像人家中間商和渠道商光掙錢不干事兒似的。從最基本的經濟學常識都可以判斷：天下沒有這種好事。因為資本和人永遠向高利潤的方向流動，如果某個地方可以只賺錢不干事，最終賺到的錢也會被蜂擁而至的人群稀釋掉。

那么中間商到底在做什么呢？

前一段時間央視財經頻道做了一份關于石榴的深度調查。在石榴流通過程中有幾個環節，第一個環節就是果商從原產地收果。收果的過程如下：

1. 果農在地里摘果，送到收購站。收購站是果商自建的，并配投入了200萬建造了適合石榴的倉儲環境。

2. 果商先做含糖量抽檢，符合標準的收，不符合則不收。

3. 含糖量抽檢合格后，進入篩撿。幾個工人把石榴按照外觀，重量等標準，分別歸類。一類是一斤以上的，一類是8兩的，還有一類因為外皮有破損不易存儲要另外處理的。

4. 檢查之后包裝，碼放整齊，入庫。

5. 結算。果商按照平均2.5元/斤左右的價格和果農完成結算。注意：果農的成本大約1元/斤，果農的銷售利潤率為60%。

如果這時有人驚呼“暴利”，那你就真不適合創業了。

還沒完，果商開始繼續分銷，其中一個實體店的分銷價格是4.5元，銷售利潤率約是44.44%，如果有包裝，利潤率則更高。這個利潤要覆蓋房租，人工，上面的倉庫存儲等等成本。

接著，到了網上7-10元/斤。因為其中又有了物流，營銷等成本。

如果干掉中間商，誰來做那200萬的恒溫庫房，誰來做石榴的檢測和篩撿，誰來做區域的運輸？你會發現，每個中間商都在以自己的銷售量為基礎，進行一整套工作的投入和運營，而這就是他們存在的價值，而這也是經濟規律幾百年的運轉結果。互聯網人憑什么干掉他們？憑什么免費吃掉他們的利潤？

同理，一個洗車店，洗一輛車至少兩個人的人力成本投入。平均洗車店的工資是2000元，兩個人就是4000元/月的成本，洗車房的空間大約50平米左右，無論是底商還是停車場，租金不菲，按照5元計算，一天下來就要250元的場租成本，一個月7500元的費用。按洗一次車50元算，要洗230輛車才能回本，平均每天洗7輛車，對了，還不能包括水電費。所以汽修店的洗車不是為了賺錢，是做后市場服務增粘性的。而互聯網的上門洗車卻要掙錢。

這樣的例子在互聯網行業數不勝數，卻又層出不窮。大有后浪催前浪，一個比一個浪的趨勢。那么這種常識，創業者不懂嗎？投資人不懂嗎？媒體不懂嗎？在這些群體里，大學學歷的人應該占大多數吧？怎么突然連“實事求是”這種最基本的道理都不懂了呢？還是說故意視而不見呢？

在當前的創業大潮中，可笑的想法和行為不斷被追捧和相信。更可笑的是，這次的對象多數都是受過高等教育的知識分子。

創業就是一門生意，而生意永遠和經濟一樣，是水到渠成的事。創業者既然解放思想了，還要實事求是地尊重規律。媒體和資本可以助推，但不能催熟。