農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商是一個看上去很美和充滿想象力的市場空間，但由于其基礎條件不同，缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)基礎，其發(fā)展不會像城市電商那樣一帆風順。要想做好農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電商，就要從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)入手，參與和改造傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使其在規(guī)模化、標準化、品質(zhì)、特色、多樣化、安全和可追溯方面獲得長足的進步。在這一基礎之上的農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商才會無往不利，所向披靡。

本文作者：劉石（原杜邦先鋒中國區(qū)總裁、原隆平高科總裁）

電商在中國正大火特火。阿里遠超亞馬遜的交易量和市值，京東、順豐也是一路高歌猛進，勢不可擋。由于中國城鄉(xiāng)基礎設施不健全，傳統(tǒng)商業(yè)不夠發(fā)達，反而沒有了束縛電商發(fā)展的羈絆。中國電商后發(fā)優(yōu)勢十分明顯，跌碎了國際投資界大咖們一地的眼鏡。

隨著電商在城市迅速普及和競爭白熱化，中國電商在三巨頭的帶領下已經(jīng)開始走進了農(nóng)村，做得風生水起，而且他們正在為未來三到五年作更大的戰(zhàn)略布局。與此同時，隨著農(nóng)村電商展開，他們又順理成章地開始進農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商領域，并希望藉此打破城鄉(xiāng)之間商業(yè)、物流和信息的藩籬，形成中國商品和信息在全社會大循環(huán)和大格局。

但是，無論是農(nóng)資電商還是農(nóng)產(chǎn)品電商，都遠沒有普通城市電商和農(nóng)村電商發(fā)展那樣順利。以往戰(zhàn)無不勝的電商大佬們在農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商領域遭遇到了前所未有的挑戰(zhàn)：“一畝田”泡沫破裂，聯(lián)想的藍莓和獼猴桃叫好不叫座，“田田圈”把連鎖經(jīng)營也打扮成電商，還有些電商把線下的銷售業(yè)績搬到線上，阿（里）京（東）順（豐）等電商大佬們在農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電聲領域也是雷聲大、雨點小……這些現(xiàn)象都說明了這種尷尬。

那么，農(nóng)村電商、農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商之間有什么區(qū)別？他們各自的特點和發(fā)展成功的條件又是什么呢？ 筆者試分析如下:

農(nóng)村電商

農(nóng)村電商與城市電商雖然有區(qū)別，但是有限的。它們交易產(chǎn)品的核心都是快速消費品。他們之間的區(qū)別是交易地點從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，是“位移”的簡單物理變化。便宜、方便、選擇多樣性成為最能夠吸引農(nóng)村消費人群的地方。但是，農(nóng)村電商交易對象從城市人群變?yōu)檗r(nóng)村人群，其主要需要應對和解決的問題是：上網(wǎng)能力問題、網(wǎng)上支付問題、物流配送問題、退貨處理問題等。

通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)基站和村級聯(lián)絡員等形式，上述這些問題可以在很大程度上得到解決。但無可否認，隨著運輸半徑延長，產(chǎn)品運輸分散以及貨物值降低，物流配送成本和在交易額中比重會以幾何數(shù)量級增長。因此，農(nóng)村電商需要比城市電商需要聚合更廣泛的資源，需要更長培養(yǎng)期。但這并非都是壞事-因為競爭門檻提高了，農(nóng)村電商更加成為省市電商和資本大鱷們的游戲。

農(nóng)資電商

在大多數(shù)人看來，農(nóng)資電商是農(nóng)村電商延伸。因此，阿里、京東、順豐都把農(nóng)資電商作為農(nóng)村電商的補充，并且不遺余力進行推廣。但是在筆者看來，農(nóng)資電商與農(nóng)村電商有著截然不同的屬性，交易內(nèi)容和產(chǎn)品屬性有了根本性的變化，是復雜的“變性”般的化學變化。

農(nóng)資電商的交易產(chǎn)品是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，不再是普通消費品。被交易的產(chǎn)品不是被一次性消費，而是要進入再生產(chǎn)過程。因此，傳統(tǒng)電商消費者所看重便宜、方便因素已經(jīng)不是農(nóng)資電商最重要的衡量標準，而該農(nóng)資產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品質(zhì)量、使用方法，使用時機，配套技術應用、售后服務，以及投入產(chǎn)出比的計算等諸多因素，則成為更重要的衡量因素。

此外，由于農(nóng)資產(chǎn)品的專屬性質(zhì)，農(nóng)資產(chǎn)品市場總量和采購頻次遠遠低于普通商品，因此，以銷售額不斷增長和購買頻次不斷提高為支撐的電商失去了其傳統(tǒng)業(yè)績推動發(fā)力點。

農(nóng)產(chǎn)品電商

農(nóng)產(chǎn)品電商則是電商領域中更大的挑戰(zhàn)。農(nóng)產(chǎn)品電商產(chǎn)品中，有一部分是生鮮食品，這些產(chǎn)品存在著供應時效、儲運能力和成本控制等方面的問題。

尤其突出的問題是，農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏像工業(yè)品電商所能夠享有的成熟的產(chǎn)業(yè)化的基礎，在中國，土地和生產(chǎn)碎片化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)在現(xiàn)階段還是以無序、分散和隨機性為主要特征，還未能夠達到初步標準化生產(chǎn)的水平，其產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量尚不具備一致性和可預測性。

比如，即便是同一個村（產(chǎn)地）不同農(nóng)戶生產(chǎn)出的同一作物產(chǎn)品，其質(zhì)量和口味也是會有較大差別；而同一個農(nóng)戶在同一個年份不同批次和不同年份生產(chǎn)出的同一品種產(chǎn)品也會有差異。這種產(chǎn)品品質(zhì)不一致性和不可預知性，嚴重阻礙農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展。如果一個城市里消費者無法準確預知他所訂購到的產(chǎn)品質(zhì)量，他下單的積極性就一定會受到影響。

此外，小農(nóng)戶為基礎生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量監(jiān)控和品質(zhì)保障方面，都存在一定漏洞。小農(nóng)戶和生產(chǎn)過程缺乏有效的管理和監(jiān)管手段也會造成農(nóng)產(chǎn)品電商的劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，即“一損俱損、一榮不榮”。

總之，農(nóng)資電商、農(nóng)產(chǎn)品電商是一個看上去很美和充滿想象力的市場空間，但由于其基礎條件不同，缺乏成熟的產(chǎn)業(yè)基礎，其發(fā)展不會像城市電商那樣一帆風順，也只能夠先從有特色和可把控的地區(qū)和作物做起來，然后再逐步擴展。也正因為如此，它的發(fā)展不會像城市電商或者農(nóng)村電商一樣出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

以筆者之見，要想做好農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品電商，就要從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)入手，參與和改造傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，使其在規(guī)模化、標準化、品質(zhì)、特色、多樣化、安全和可追溯方面獲得長足的進步。在這一基礎之上的農(nóng)資電商和農(nóng)產(chǎn)品電商才會無往不利，所向披靡。

本文來自南方農(nóng)村報