智慧農(nóng)批：簡(jiǎn)而言之，就是智慧化的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。指的是以互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以農(nóng)產(chǎn)品信息、數(shù)據(jù)、物流、配送、倉儲(chǔ)、冷鏈、質(zhì)量安全溯源等為核心，而構(gòu)建起的基于農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)銷存+供應(yīng)鏈管理+第三方電子支付+市場(chǎng)管理+物流配送+倉儲(chǔ)服務(wù)的應(yīng)用整合平臺(tái)。不僅能實(shí)現(xiàn)集標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、數(shù)據(jù)化、智能化為一體的智慧農(nóng)批新市場(chǎng)體系，同時(shí)也可以適應(yīng)未來時(shí)代發(fā)展、城市發(fā)展，有利于百姓生活安定、國家民生智能化建設(shè)。

當(dāng)前一些地方已經(jīng)提出了發(fā)展“智慧批發(fā)市場(chǎng)”、“智慧農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)”以及“批發(fā)業(yè)智慧化升級(jí)”等概念，其內(nèi)容基本上是指電子結(jié)算，信息發(fā)布，前端產(chǎn)地追溯、后端消費(fèi)者追溯，以及在市場(chǎng)里面放置智能WIFI等。現(xiàn)在我們也提出要發(fā)展“智慧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)”（以下簡(jiǎn)稱“智慧農(nóng)批”）,但內(nèi)容卻有所不同。

一、發(fā)展智慧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的必然性

（一）第三代批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展催生了智慧農(nóng)批的萌芽

在2006年提出的“第三代批發(fā)市場(chǎng)”概念，包括七個(gè)內(nèi)容。如今，不少的市場(chǎng)在不同的方面都達(dá)到了第三代批發(fā)市場(chǎng)的水平，但并不是市場(chǎng)整體都達(dá)到第三代批發(fā)市場(chǎng)的水平。比如有的在食品安全方面，有的在系統(tǒng)化管理方面，有的在建筑外形方面，有的在產(chǎn)品品質(zhì)方面，有的在打造品牌方面，有的是做國際貿(mào)易……都已經(jīng)取得一定成果，但都是做起來某一個(gè)方面，而不是一個(gè)整體發(fā)展。如果把各個(gè)方面有機(jī)地銜接在一起，自然就是向智慧化方面發(fā)展。所以我認(rèn)為，第三代批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，通過將一些成功的經(jīng)驗(yàn)有機(jī)結(jié)合，就開始朝向智慧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)方向發(fā)展。

（二）智慧城市、智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)

當(dāng)前國家提出了智慧農(nóng)業(yè)和智慧城市。智慧城市的提出是因?yàn)槌霈F(xiàn)了“物聯(lián)網(wǎng)”。智慧城市包括很多內(nèi)容：信息技術(shù)等先進(jìn)手段的應(yīng)用、整合城市里的運(yùn)營系統(tǒng)，也包括居民生活、城市服務(wù)、商業(yè)活動(dòng)等等，所有方面結(jié)合在一起，這就叫智慧城市。當(dāng)前，很多城市已經(jīng)得到相關(guān)的政策扶持和資金扶持。此外，在發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)方面，不同部委也在給鄉(xiāng)鎮(zhèn)資金支持去進(jìn)行通信技術(shù)應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的建設(shè)。這些雖然與智慧農(nóng)業(yè)關(guān)系不是很大，但是卻在往智慧農(nóng)業(yè)方向發(fā)展。國家把電子商務(wù)作為重點(diǎn)提升到智慧農(nóng)業(yè)和智慧城市層面的時(shí)候，資金扶持力度一定會(huì)代表企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)肯定會(huì)朝這個(gè)方向發(fā)展。有些企業(yè)獲得資金扶持，就會(huì)做這個(gè)事情，而有些企業(yè)本身就做這個(gè)方面的，也會(huì)去申請(qǐng)資金扶持，那么不管是哪類企業(yè)，都會(huì)促進(jìn)這個(gè)形式向前發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)作為溝通前端農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和后端消費(fèi)的主渠道，如果農(nóng)批行業(yè)不往智慧方向發(fā)展，那自然就會(huì)落后，有可能將出現(xiàn)電子商務(wù)公司、高端配送中心來代替農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)位置的情況。所以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)也應(yīng)該向智慧化方向發(fā)展，真正與國家的形勢(shì)、政策的形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的形勢(shì)銜接上。

（三）外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速發(fā)展的影響

首先，電子商務(wù)發(fā)展非常迅速，盡管做農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)盈利的很少，甚至沒有，但是并沒有阻礙電子商務(wù)的前進(jìn)步伐。當(dāng)前，有純粹的電子商務(wù)公司來搞農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，也有超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，甚至配送環(huán)節(jié)也在搞農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。這種趨勢(shì)發(fā)展的很快，逼迫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)去與其對(duì)應(yīng)。所以電子商務(wù)對(duì)農(nóng)批行業(yè)影響是非常值得去思考的。其次，是我國現(xiàn)有的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。東盟自貿(mào)區(qū)、上海自貿(mào)區(qū)、中日韓自貿(mào)區(qū)等，以及各大港口放開，對(duì)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)非常快，也對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品流通、進(jìn)出口流通產(chǎn)生很大影響。那么農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)如何應(yīng)用這些外部環(huán)境，如何擴(kuò)展市場(chǎng)的交易范圍，如何讓線上線下不同的異地市場(chǎng)加強(qiáng)銜接，如何有效的運(yùn)營，這些外部環(huán)境決定了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展方向，必須往智慧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)方向發(fā)展。

二、如何發(fā)展智慧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)

智慧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)如何發(fā)展，可以從三個(gè)方向來進(jìn)行，這次初步提出來，也希望之后大家來共同探討。

（一）市場(chǎng)內(nèi)部的發(fā)展

前面講到的第三代批發(fā)市場(chǎng)，但與“智慧農(nóng)批”的概念是不一樣的。第三代批發(fā)市場(chǎng)是市場(chǎng)整體提升了以后的一個(gè)定位，智慧農(nóng)批是在第三代批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上讓市場(chǎng)之間有機(jī)地結(jié)合。

1.市場(chǎng)管理更加精準(zhǔn)

過去市場(chǎng)管理講求的是系統(tǒng)工程，就是用傻瓜相機(jī)的模式，施行“人指揮人”的管理模式。而智慧農(nóng)批，則是形成一個(gè)良好的系統(tǒng)，把各個(gè)方面都管理起來。國外的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的管理越來越深入，流程越來越優(yōu)化，而我們國家的批發(fā)市場(chǎng)管理是粗放型的，管理思想很好，但是落實(shí)情況也許不好。如果把思想加入管理中，將管理精細(xì)化，那么商品管理、人員管理、流通管理等都可以得到加強(qiáng)，這就不僅是一般來說的思想進(jìn)步，而是動(dòng)腦子來管理。

另一個(gè)，是配送的分等定級(jí)。國家出了很多標(biāo)準(zhǔn)，但是經(jīng)營者、批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商不用，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里賣菜商販也不用。但農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣菜的人把西紅柿分成三堆，一個(gè)是最貴的，一個(gè)是中間的，一個(gè)是最便宜的，這肯定是標(biāo)準(zhǔn)化。可是為什么我們的標(biāo)準(zhǔn)化就用不上？就是因?yàn)楣芾矸绞酱址拧４送猓少徤倘绾畏值榷?jí)，也涉及到配送分等定級(jí)，滿足不同消費(fèi)群體的問題。

2.市場(chǎng)運(yùn)作更加高效

（1）是硬件、軟件高效運(yùn)作。現(xiàn)在有的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)硬件設(shè)施很好，但軟件不行，而有的市場(chǎng)軟件好，硬件設(shè)施又不行。如果把它做成兩個(gè)合二為一的狀態(tài)就是成功的模式。舉個(gè)例子，批發(fā)市場(chǎng)有門禁系統(tǒng)，市場(chǎng)內(nèi)還有結(jié)算系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、食品安全控制、廢棄物處理等。如果能夠通過門禁系統(tǒng)知道進(jìn)場(chǎng)的一車菜裝的是什么，同時(shí)預(yù)測(cè)出將來產(chǎn)生多少廢棄物，那么車輛從進(jìn)門開始，就能夠測(cè)算出后面每一環(huán)節(jié)的工作量和工作內(nèi)容，并把它提前落實(shí)到位，這就是智慧化，通過硬件與軟件的結(jié)合，把各個(gè)方面有機(jī)結(jié)合在一起。所以，我認(rèn)為智慧農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)是指管理上升級(jí)的同時(shí)，與人類思維模式有機(jī)結(jié)合，促使效率提升，來完善原有的單獨(dú)的硬件設(shè)施，也就是把硬件設(shè)施、軟件之間有機(jī)結(jié)合的問題。

（2）是市場(chǎng)管理者和經(jīng)銷商一體化的有機(jī)結(jié)合。我在2006年專門研究過“批發(fā)商和批發(fā)市場(chǎng)到底是什么關(guān)系”的課題。當(dāng)時(shí)有很多老總給了建議，到現(xiàn)在我仍然記憶猶新。所以我在第三代批發(fā)市場(chǎng)的理念中就提出來，市場(chǎng)和批發(fā)商合二為一，有機(jī)結(jié)合的時(shí)候是最佳狀態(tài)。現(xiàn)在智慧農(nóng)批則演變成為一體化的有機(jī)結(jié)合，就是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和經(jīng)銷商如何更有機(jī)地結(jié)合。剛才黃部長講到了國外是有限競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榻?jīng)銷商較少，而且和市場(chǎng)仍然是管理者和被管理者，提供服務(wù)的關(guān)系，但是并沒有真正地為對(duì)方著想。現(xiàn)在國內(nèi)一些市場(chǎng)真正做到了，比如西安新綠批發(fā)市場(chǎng)就是經(jīng)銷商形成了公司管理層，建立了市場(chǎng)，市場(chǎng)管理者和經(jīng)銷商的關(guān)系非常密切，基本上是經(jīng)濟(jì)共同體。未來批發(fā)市場(chǎng)能夠真正占領(lǐng)自身的位置，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)關(guān)鍵。

（3）是線上線下的國際貿(mào)易。大家都在做電子商務(wù)，可是沒有與線上線下融洽在一起。現(xiàn)在線上不掙錢，作為一個(gè)企業(yè)，如何讓電子商務(wù)變成企業(yè)的盈利模式，如何避免電子商務(wù)不與現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)剝離，實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合，這才真正是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)需要研究的。批發(fā)市場(chǎng)不能僅僅只研究電子商務(wù)，而要研究線上線下如何融合，真正變成智慧農(nóng)批的一部分內(nèi)容。

（二）市場(chǎng)前后端的延伸

市場(chǎng)不能僅僅站在市場(chǎng)自身的角度，而應(yīng)該實(shí)現(xiàn)前后端的延伸。前端是生產(chǎn)基地，后面是零售及消費(fèi)者。當(dāng)前批發(fā)市場(chǎng)、經(jīng)銷商與前端聯(lián)系已經(jīng)很多了，是服務(wù)型的。如果把它做成一個(gè)功能型的就不一樣了。此外，為了同后端建立穩(wěn)定的關(guān)系，把后端市場(chǎng)和后端消費(fèi)者作為研究的主要內(nèi)容和工作的主要目標(biāo)，市場(chǎng)的地位就穩(wěn)定了。不僅僅是實(shí)體的貿(mào)易，而是用服務(wù)、調(diào)研及線上和線下的互動(dòng)結(jié)合在一起，使得農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道地位不變。

（三）市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的緊密合作

我去年一直想找一個(gè)時(shí)間，把集團(tuán)化的企業(yè)，比如深圳農(nóng)產(chǎn)品、哈達(dá)、雨潤、宏安集團(tuán)、新發(fā)地等等，放在一起研究如何讓集團(tuán)化市場(chǎng)真正發(fā)揮集團(tuán)整體效應(yīng)。商務(wù)部的領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)提出想要研究深圳農(nóng)產(chǎn)品的連鎖模式，我認(rèn)為這不叫連鎖，而是集團(tuán)化，連鎖是有機(jī)結(jié)合的，所以批發(fā)市場(chǎng)叫集團(tuán)化。集團(tuán)化如何能夠真正變成市場(chǎng)之間能夠相互依存和相互有機(jī)地結(jié)合，我認(rèn)為這是個(gè)非常大的課題。今年希望把大家召集在一起研究如何做，其中的深層意義也有很多，如何讓大集團(tuán)和現(xiàn)有的獨(dú)立市場(chǎng)之間協(xié)調(diào)發(fā)展，來使農(nóng)批行業(yè)共同發(fā)展，這是我認(rèn)為需要研究的。所以包括以下內(nèi)容：地區(qū)聯(lián)盟、物流共享、貨源共享、信息互通、貿(mào)易合作，這些都是市場(chǎng)之間及智慧農(nóng)批里面研究的內(nèi)容。

這次只是簡(jiǎn)單地把我對(duì)于如何發(fā)展“智慧農(nóng)批”的思考，同大家做一個(gè)分享。今后，協(xié)會(huì)將找一些市場(chǎng)，在智慧農(nóng)批、第三代批發(fā)市場(chǎng)、集散地市場(chǎng)，以及城市銷地市場(chǎng)等方面進(jìn)行試點(diǎn)，通過與大家的共同努力，打造各種成功模式，真正使中國的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為世界學(xué)習(xí)的榜樣。（文章：馬增俊）