在生鮮電商大行其道的今天，人們往往忽視了農批市場的地位，其實在這場渠道爭奪戰之中，農批市場也在悄悄發生變化。變化的進程大致可以分為以下三個階段：

第一階段

農產品交易以農批市場為主導，以“看貨買貨”的傳統批發為主。幾乎所有的農產品交易都需要通過農批市場，以“看貨買貨”的傳統批發為主，交易過程都在農批市場發生。

第二階段

也是目前最多的形式，農批市場不單單是交易，已經演變成物流倉儲的形式。走貨更加多元化，批發也有了很多新業態，除了傳統的“看貨買貨”之外，還有線上電商平臺、社區門店和中大型連鎖店以及社區社群微商三大塊。

第三階段

農批市場正從單一市場，漸漸轉變成為替零售商做標準化定制的服務商：

農批市場將徹底轉變成物流形式，包括承擔選貨進貨功能。個人水果店，將由批發商上門供貨；中大型的連鎖店，則跟批發商合作，通過聯采定采的方式。

批發商跟零售商的關系也將發生變化。兩者之間的協作將更加緊密，批發商幫零售商組織貨源、物流配送，零售商則專注銷售。零售商制定產品需求和標準，批發商按要求供貨；品牌方面，批發商可以自主品牌，也可以OEM貼牌，實現農產品的定制化。

批發商跟基地的關系將發生變化。以前只是單純的買賣關系，未來的批發商必須控制基地資源。兩者大致有三種合作形式：一是批發商自有基地，自己種植，自建加工廠，自主包裝，自建品牌；二是雙方合作，基地出地種植，產品是基地的，品牌則是批發商的，不是簡單的收購，還要包裝加工，更像是供應鏈企業；三是戰略合作，土地種植包裝品牌都是基地的，批發商輸出渠道、品牌策劃、媒體和金融等資源，幫產品從基地直接走到終端。

也就是這一系列的變化，使得農批市場可以說反而是成為了新零售最大的風口！

一方面，基地企業各方面都比較缺；供應鏈企業沒有那么多渠道資源；零售商沒有那么多基地和產品資源；而農批市場反而集合諸多資源于一身。

另一方面，農批市場有著多年運作經驗，更懂產品；更關鍵的是，新零售要求的標準化，反而給了不標準的農批市場機會。怎么理解呢？電商平臺采用統一的標準收購，農民則希望統貨全部賣給平臺。而批發商剛好互補，有傳統批發方式兜底，能消化各種標準的產品，包括非標品，這種靈活性反而成為了優勢。也就是說，批發商按平臺的標準供貨后，剩余產品還能通過傳統批發方式走貨。因為零售商很需要產品標準化定制。農批市場更能做標準化定制運作，不同的客戶和市場，滿足不同的標準。

所以，即使是新零售概念大熱的今天，農批市場也依然有著屬于自己的優勢。但也需要有與時俱進的精神，不斷根據時代的變化而改變經營策略，才能始終站在賺錢的風口。

農批市場+生鮮電商，會是農產品流通新路徑嗎？

農批市場是農產品聚集的地方，是價格形成的地方，是農產品儲存、中轉、流通的地方。

而生鮮電商則是把信息流、資金流及物流打破、拆分，通過技術的革新，改變傳統的信息傳播和支付方式，借助第三方物流完成產品流通。

農批市場的問題在于其交易方式的落后，生鮮電商的問題則是涉及的環節太少，從農田到飯桌的長征路上，農批市場需要生鮮電商助力。

農批市場做電商，利用電商平臺整合供應鏈，提升供應鏈運轉效率。電商具有優化交易環節，縮短交易鏈條，降低交易成本的優勢，農批市場要在了解自身問題與缺點的基礎上，擁抱互聯網先進的技術。草船借箭，借力電商的優勢尋求農批市場解決方案，實現市場增值。

從市場主要群體商戶來說，他們最強烈的需求的是增多更多的買家，提高交易量；對于市場開發者來說，他們最迫切的需求是提高市場管理效率，增加市場附加值，建立市場品牌。不管農批市場走哪條發展道路，互聯網是大勢所趨，電商雖然對農批市場造成了沖擊，但農批市場可草船借箭，利用電商尋求農批市場的解決方案。