交易市場轉(zhuǎn)型：從大而全走向?qū)I(yè)化、品牌化

“2013年，全國有9萬多家商品交易市場，其中規(guī)模以上(交易額在億元人民幣以上)的商品交易市場有5089家，年交易額達(dá)9.7萬億，這表明中國商品交易市場經(jīng)過30多年的發(fā)展，已經(jīng)成為整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。”中國商業(yè)聯(lián)合會商品交易市場專業(yè)委員會副主任兼秘書長駱毓龍介紹。

但是商品交易市場的區(qū)域發(fā)展并不均衡。駱毓龍用一組數(shù)據(jù)直觀地作了對比：2013年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，河北省總共有4000多家商品交易市場，其中規(guī)模以上的有253家，年交易額4500多億元人民幣。而與此同時(shí)，浙江省的數(shù)據(jù)是全省4000多家商品交易市場，規(guī)模以上的有767家，年交易額近1.5萬億元人民幣。

“浙江省無論是規(guī)模以上市場數(shù)量還是交易額都是河北省的大約三倍。從結(jié)構(gòu)上看，同樣是4000多家商品交易市場，浙江省產(chǎn)生了767家規(guī)模以上商品交易市場，而河北只有253家。”駱毓龍說，巨大差距的背后是河北省商品交易市場大而不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)。

如何縮小差距，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?是河北商品交易市場的經(jīng)營者以及管理者必須面對和思考的問題。對此，河北省商品交易市場聯(lián)合會會長何連海說，從發(fā)展趨勢看，大而全的綜合性市場份額在下降，聚焦某一品類的專業(yè)性市場份額在上升，河北省商品交易市場必需在專上下功夫，在專的基礎(chǔ)上做全，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在全的基礎(chǔ)上做精，做出自己的品牌。

“市場定位是決定專業(yè)市場成敗的基礎(chǔ)。市場規(guī)模不是越大越好，關(guān)鍵是在符合市場需求的基礎(chǔ)上找出自己的特色，實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營。”何連海說，此次新華集貿(mào)中心市場被授予“華北品牌服裝第一市”的稱號，就是河北商品交易市場向?qū)I(yè)化、品牌化轉(zhuǎn)型路上的一個(gè)典型代表。

經(jīng)營者轉(zhuǎn)型：從個(gè)體工商戶向企業(yè)法人邁進(jìn)

與會專家認(rèn)為，目前，由自然人、個(gè)體工商戶為主體的傳統(tǒng)批發(fā)市場已經(jīng)相對過剩，而依托先進(jìn)科技手段、現(xiàn)代經(jīng)營管理理念和財(cái)務(wù)結(jié)算制度的獨(dú)立大型批發(fā)企業(yè)卻嚴(yán)重不足。這一強(qiáng)烈反差是批發(fā)市場難以做大做強(qiáng)的癥結(jié)所在，也是長期以來批發(fā)市場建設(shè)“重?cái)?shù)量、輕質(zhì)量”“重場所建設(shè)、輕主體培育”所導(dǎo)致的后果。

“中國現(xiàn)在不缺少專業(yè)市場，缺少的是大型批發(fā)商，我們要做的是改變長期以來批發(fā)市場‘市場大、商人小’的格局，推動(dòng)有實(shí)力的個(gè)體戶、攤位商向公司化、企業(yè)化、法人化轉(zhuǎn)變，為培育大的經(jīng)濟(jì)實(shí)體創(chuàng)造條件。”中國社會科學(xué)院財(cái)政與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)研究所主任、商務(wù)部發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制咨詢組專家宋則強(qiáng)調(diào)，批發(fā)市場首先要夯實(shí)“微觀基礎(chǔ)”，批發(fā)市場的微觀基礎(chǔ)就是商戶，靠小商戶自發(fā)聚集而成的市場已經(jīng)落后于時(shí)代，商戶做不大，市場發(fā)展就會受影響。

他進(jìn)一步解釋說，同樣是1億元的交易額，是由100個(gè)大商戶還是由1000個(gè)小商戶貢獻(xiàn)，性質(zhì)完全不一樣。如果商戶的總量是下降的，但是大商戶在交易額中所占的比重是上升的，那么說明這個(gè)市場品牌集中度高，信譽(yù)度高，抗風(fēng)險(xiǎn)能力就強(qiáng)。“批發(fā)市場要在商戶數(shù)量上做減法，提高門檻，把大批發(fā)商引進(jìn)來，或是積極主動(dòng)想方設(shè)法地培育自己的大批發(fā)商。”

此外，宋則認(rèn)為，商品交易市場的品牌也要做減法，引入最知名的商品品牌，同時(shí)把市場培育的最優(yōu)質(zhì)商戶品牌推出去。“每個(gè)人的記憶力和識別能力是有限的，品牌多了等于沒有品牌。因此不能以每年增加多少品牌作為評價(jià)批發(fā)市場好壞的標(biāo)準(zhǔn)，即便市場內(nèi)的品牌總數(shù)減少，但單一品牌的交易額在增長，這就說明市場在朝著內(nèi)涵式發(fā)展的方向前進(jìn)。”

與會專家表示，現(xiàn)在我省還有不少地方的商品交易市場處于跑馬圈地階段，市場管理太過粗放，這一狀況急需改變。市場管理者應(yīng)著力推動(dòng)一批有能力、有行業(yè)思維的個(gè)體工商戶向企業(yè)轉(zhuǎn)型，把生意做大，讓批發(fā)市場成為中國大批發(fā)商的孵化器，這是新時(shí)期、新常態(tài)之下批發(fā)市場的新課題。

營銷方式轉(zhuǎn)型：從單一實(shí)體經(jīng)營到與互聯(lián)網(wǎng)融合

價(jià)格差和信息的不透明成就了傳統(tǒng)批發(fā)市場，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息變得更加透明，越來越多的傳統(tǒng)批發(fā)市場的經(jīng)營者由原來的獲利豐厚走向微利，甚至虧損。人們不禁擔(dān)憂：批發(fā)市場會不會被互聯(lián)網(wǎng)顛覆?互聯(lián)網(wǎng)對于傳統(tǒng)批發(fā)市場是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)?

對此，曾擔(dān)任南三條管委會主任及多家市場總經(jīng)理的何連海給出的判斷是：中國城鄉(xiāng)發(fā)展遠(yuǎn)未均衡，批發(fā)市場這種業(yè)態(tài)的需求將長期存在，生命力毋庸置疑。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不是批發(fā)市場的削弱因素，而是助力因素，借助互聯(lián)網(wǎng)可以加快批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的步伐。

“批發(fā)市場的合理性在于，它要么最貼近產(chǎn)地，要么最貼近銷地。而電商的虛擬部分體現(xiàn)在信息、下單、支付等環(huán)節(jié)，運(yùn)營、倉儲、選貨、運(yùn)輸不可能脫離實(shí)體，市場是電商取物直徑最短、成本最低的選擇。”加快互聯(lián)網(wǎng)在批發(fā)領(lǐng)域的應(yīng)用，可以有效降低轉(zhuǎn)型成本，提高轉(zhuǎn)型效率。何連海認(rèn)為，電子商務(wù)對傳統(tǒng)流通渠道的改造，倒逼商品交易市場加快渠道變革，把經(jīng)銷商由原來的中間商向渠道服務(wù)提供商轉(zhuǎn)變，由個(gè)體經(jīng)營者向經(jīng)營團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變，由倒賣產(chǎn)品賺取差價(jià)向?yàn)橄M(fèi)者提供完整的服務(wù)轉(zhuǎn)變，一切以消費(fèi)者為核心。商品交易市場要把握商品這個(gè)王牌，線上線下結(jié)合實(shí)現(xiàn)全方位營銷，強(qiáng)化抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

隨著微信、微博等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺的興起，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)紛紛向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，商家的營銷方式和手段也變得更加多樣。河北金融學(xué)院教授趙永新表示，利用微信、微博等社會化媒體，商家可以和用戶直接產(chǎn)生連接，了解到用戶的需求、愛好以及消費(fèi)習(xí)慣等信息，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，同時(shí)，可以和用戶實(shí)現(xiàn)即時(shí)交流和互動(dòng)，從而增強(qiáng)黏性，發(fā)展粉絲經(jīng)濟(jì)。

“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多功能可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，所以沒有必要把每個(gè)批發(fā)市場做得很全面。我認(rèn)為，應(yīng)借助互聯(lián)網(wǎng)整合大量重復(fù)建設(shè)的市場資源，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營。當(dāng)然，這需要一個(gè)過程。”宋則說。