當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在人類生活領(lǐng)域的方方面面大舉"攻城略地"之時(shí),農(nóng)業(yè)卻成了最后的"堡壘",一副堅(jiān)不可摧的模樣,猶如當(dāng)年老北京的城墻。

有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商接近4000家，其中僅有1%盈利，4%持平，95%都在虧損。尤其是幾萬億元市場(chǎng)規(guī)模的生鮮農(nóng)產(chǎn)品，電商滲透率不足10%，一批又一批英勇的先烈已經(jīng)倒下，讓人唏噓不已。

近日，農(nóng)業(yè)部正式發(fā)布《全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)與農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展規(guī)劃（2016—2020年）》，提出到2020年，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易額達(dá)到8000億元，年均增速保持在40%左右。一方面是政策的持續(xù)利好，另一方面是農(nóng)產(chǎn)品電商大面積虧損，前路茫茫。那么，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)究竟要如何攻破農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的“銅墻鐵壁”？

農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的“銅墻鐵壁”

在農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)有三大類角色，第一類是產(chǎn)地的供應(yīng)商，負(fù)責(zé)把貨發(fā)到批發(fā)市場(chǎng)；第二類是批發(fā)商，負(fù)責(zé)分銷農(nóng)產(chǎn)品；第三類是采購(gòu)商，如超市、餐飲等B端采購(gòu)。以往的一些農(nóng)產(chǎn)品電商，試圖抄批發(fā)商的后路，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)地與采購(gòu)商甚至消費(fèi)者的直接對(duì)接，但無論是2B還是2C，結(jié)果往往折戟而歸。為何？

由于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)高度分散，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化，品質(zhì)參差不齊，而終端又需要標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品。這種供需間的矛盾就需要在農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)由批發(fā)商群體去解決。換言之，批發(fā)商對(duì)分散的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行收集、篩分，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的非標(biāo)準(zhǔn)化做了一定程度的彌合，且掌握著上下游的大量信息，能夠快速分銷，減少了損耗，降低了成本。

正所謂“存在即合理”，現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)條件給了批發(fā)商足夠的生存發(fā)展空間，成就了一批體量龐大、實(shí)力雄厚的大批發(fā)商。以深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司（簡(jiǎn)稱：深農(nóng)）為例，在深圳、北京、上海、天津、成都、武漢等27個(gè)大中城市經(jīng)營(yíng)管理43家綜合批發(fā)市場(chǎng)，其中有數(shù)萬家批發(fā)商，消費(fèi)輻射人群2億，年交易額超過1500億元。

這樣的體量與市場(chǎng)影響力，新興的農(nóng)產(chǎn)品電商如何輕易取而代之？如果不能將農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)環(huán)節(jié)剔除，那么能否用對(duì)這一環(huán)節(jié)進(jìn)行電商化改造？

不妨先考慮這樣一個(gè)問題：

在一個(gè)有一定規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)，有上千個(gè)日交易額過百萬的檔口。老板通常經(jīng)營(yíng)多年，上下游的關(guān)系極其穩(wěn)定，幾乎就是“刷臉”的模式。很多事情一個(gè)電話、幾條微信就能搞定，何須電商摻和？而且，農(nóng)產(chǎn)品交易多是一手交錢一手交貨，如果網(wǎng)上下單，網(wǎng)上支付，誰敢給陌生人掏真金白銀？

面對(duì)這些難以逾越的障礙，農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)面前是否真的鐵板一塊呢？其實(shí)，要想攻入城邦的內(nèi)部，有時(shí)需要的不是武器彈藥，而是一具特洛伊木馬。那么，當(dāng)下能夠潛入農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的“木馬”又是什么？

大數(shù)據(jù)，潤(rùn)物細(xì)無聲

近年來，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的事件屢見報(bào)端，信息不對(duì)稱成為了最直接的導(dǎo)火線。毋庸置疑，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)是足夠龐大的，但碎片化的產(chǎn)地、碎片化的消費(fèi)、碎片化的信息，讓市場(chǎng)如云山霧罩，無人能看清脈絡(luò)。如果能對(duì)市場(chǎng)供求關(guān)系了如執(zhí)掌，何至于因?yàn)槟臣倚∞r(nóng)戶多種了三五畝的土豆就被逼到家破人亡！而這正是現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的著力點(diǎn)。

在英國(guó)，草莓作為溫網(wǎng)的一大“標(biāo)識(shí)”，在大約2周的比賽期間，其消費(fèi)量約達(dá)30噸。幾年前，英國(guó)人就開始運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)溫網(wǎng)期間的草莓供應(yīng)時(shí)段、地點(diǎn)做了精確規(guī)劃，保障了及時(shí)穩(wěn)定的供應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了收益最大化，也證明了大數(shù)據(jù)在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的價(jià)值。

那么在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，誰才能對(duì)市場(chǎng)了如指掌呢？顯然，只有掌握著海量市場(chǎng)信息的大批發(fā)商才有這個(gè)能力？

篳路藍(lán)縷，以啟山林

一年前，深農(nóng)股推出了“大白菜+”，與其說這是一個(gè)B2B電商平臺(tái)，倒不如說這是國(guó)內(nèi)首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品流通大數(shù)據(jù)價(jià)值的發(fā)現(xiàn)平臺(tái)。作為重量級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商，旗下43家綜合批發(fā)市場(chǎng)，農(nóng)副產(chǎn)品年度總交易量超過2500萬噸，交易額超過1500億元，約占全國(guó)規(guī)模以上批發(fā)市場(chǎng)交易總額的10%。憑借多年來資源信息的雄厚積累，“大白菜+”確實(shí)匯集了一手的、真實(shí)詳盡的農(nóng)產(chǎn)品流通信息。基于大數(shù)據(jù)的打通、挖掘與分析，“大白菜+”正在對(duì)破除信息不對(duì)稱的瓶頸展開嘗試。

據(jù)了解，“大白菜+”可以從農(nóng)產(chǎn)品的貨源地、來貨量、銷地、銷量、價(jià)格、市場(chǎng)存量等多維度分析發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品行情走勢(shì)，以信息匹配加強(qiáng)交易撮合能力。詳細(xì)來講，其數(shù)據(jù)中心可以準(zhǔn)確反映各品類單品在全國(guó)各批發(fā)市場(chǎng)的吞吐量占比，通過貨量曲線準(zhǔn)確把握備貨量，判斷哪里的貨更暢銷，并進(jìn)行同品類商家數(shù)據(jù)對(duì)比，通過打通交易數(shù)據(jù)，提供交易價(jià)格指導(dǎo)。

更為重要的是，用戶可以通過APP定制行情，精準(zhǔn)獲得所需信息。而“大白菜+”也可對(duì)用戶信息進(jìn)行收集、提煉、分析，深度挖掘客戶需要，提供高度匹配的服務(wù)。如此說來，這顯然不是一個(gè)簡(jiǎn)單的電商交易平臺(tái)，而更像是農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域的“今日頭條”，通過數(shù)據(jù)的不斷整合、深挖，來提供定制化的、創(chuàng)新性的產(chǎn)品和服務(wù)，為產(chǎn)業(yè)鏈開拓更大的發(fā)展空間。

除了行情預(yù)測(cè)之外，“大白菜+”還將開放4萬信用認(rèn)證批發(fā)商關(guān)系鏈，為批發(fā)商相互調(diào)貨、相互比價(jià)提供參考；依托實(shí)體市場(chǎng)和電商數(shù)據(jù)，建立批發(fā)商征信風(fēng)控體系，引入海吉星金融網(wǎng)及優(yōu)質(zhì)金融機(jī)構(gòu)，為批發(fā)商提供信用融資；并將打通基地備案、進(jìn)場(chǎng)備案、批發(fā)商備案、F.Q.T食品檢測(cè)、物流車聯(lián)網(wǎng)等信息數(shù)據(jù)，形成農(nóng)產(chǎn)品的全程可追溯體系。

當(dāng)然，這一切努力也許依然很難讓千千萬萬的檔口老板或者采購(gòu)商立刻開啟網(wǎng)上交易模式，但在市場(chǎng)行情、社交圈子、供應(yīng)鏈金融、信用體系建立等方面的深度服務(wù)會(huì)逐漸讓這一群體關(guān)注到平臺(tái)的價(jià)值，從中獲得需要的信息，搭建更優(yōu)質(zhì)的朋友圈，解除資金之困，最終開始信賴、依賴這一平臺(tái)。

有時(shí)，新生事物并非要用攻城略地的野蠻手段來顛覆舊世界，而是要用真正有利于行業(yè)主體的貼心服務(wù)來贏民心，得天下。大數(shù)據(jù)的應(yīng)用價(jià)值就在于讓我懂得你的心。