前言

“秦失其鹿，天下共逐之。”

——《史記?淮陰侯列傳》

其實用這句話作為引子是有所不妥的，縣域電商市場從來沒有出現過像“秦始皇”一樣的失鹿者。不過“群雄逐鹿”的確是目前最好的形容詞。下面，先放送一段簡史讓諸位大致了解下當下時勢。

農村電商簡史

如今電商界就像赤壁之戰前的三國，阿里猶如曹操，勢力如日中天。京東像孫權，經營江東（3C）良久，擁有自己一方優勢。蘇寧則如同袁紹，擁有四世三公的光輝祖業（起家最早的傳統企業，擁有厚實的家業），實力不容小覷。

和三國劇情發展不同的是，經過幾番電商大戰，三大巨頭誰也無法徹底打敗對方。隨之發現中原之地（城市電商市場）的局勢已呈現鼎立之勢，誰都很難再侵占對方的領地。于是大家都將目光轉向了巴蜀之地——農村縣域電商。

但自古蜀道難，難于上青天（縣域電商市場環境極度惡劣），但這決定生死的兵家必爭之地又不能放棄。于是三巨頭各自出招，試圖先對手一步，可惜皆是鎩羽而歸。

幸得這幾年探索功夫沒有白費，最終得出了破解之道。

這套組合拳就是在農村鋪建服務站，以點服務面幫助村民們接觸到了電商，解決他們最基的需求。看到此招確有成效，各大巨頭便紛紛競相推出自家品牌特色的服務站：農村淘寶、京東幫、蘇寧易購。

如今，在農村這片廣闊的土地上，以各種電商刷墻、政府簽約、建立服務站為信號，新一輪的電商大戰已經拉開了序幕。究竟是傳統電商巨頭會鯨吞六合，還是會有新興的黑馬再現阿里顛覆當當的一幕，我們拭目以待。

戰略解密篇

由以上可以看出，主流服務站大體分為2種。

一是綜合性，便是淘寶。除了協助村民網購外，也涉及代繳話費、水電費等本地生活。

二是專業性，如京東、蘇寧。還是以他們強項——家電類作為突破口。

相同性質的服務站導致競爭關系更加白熱化，因為在同一個區域，最多只可能存在阿里和京東/蘇寧中的一種組合。并且這種組合也很難并存長時間。

因為專業性服務站從來不擴大業務的話，極可能淪落為前者的維修點。而綜合性服務站得提防對方得隴望蜀。

就如“臥榻之側豈容他人鼾睡”所形容的，商界從來沒有安全區，巨頭們暗中早已磨刀霍霍。

戰術解密篇

解讀：

眾所周知海爾也是家電界的大鱷，對于電商這塊蛋糕早已垂涎三尺。只礙于反應太慢，只能跟著京東、蘇寧喝著剩湯。難得這次遇見阿里投出“遠交近攻”的橄欖枝，自然一碰即合。而對淘寶而言。如果和能海爾合作解決物流上的短板，自然也是除去一塊莫大的心病。

這次合作劍鋒所指，不言而喻。

而2、3兩點則是淘寶一種更接地氣的戰術，沒有什么能比幫助別人更好來樹立自己的形象。

說道形象，則不得不說淘寶最大的優勢，就是知名度，但是淘寶上假貨橫行也是不能忽視的問題，接下如何給村民們嚴把質量關將是最大的難題。一旦一個村民受到“傷害”，坊間一傳，將失去附近數個村的市場。

解讀：

白條加鄉村推廣員的做法，絕對是一招妙棋。農村不像城市有形形色色的廣告推廣，村民對一個品牌好壞的判斷,更多是來自于已經擁有此品牌商品的親友的評價。以當地人作為推廣員，在公信力的起步上確實能占據先機。

京東還有一個特點，京東幫服務站大多是維修站升級而來。這是把雙刃劍，既突出京東的優勢，也因為技術的要求增加了加盟服務站的門檻。

解讀：

相對其他兩個巨頭而言，蘇寧的動作就沒那么猛烈。主要還是放在將已有的售后維修點升級為農村服務站，這個傳統企業的棋招還是步步為營式。這樣雖然進可攻，退可守，但非常不符合互聯網+時代的節奏。或許這也是蘇寧只能成萬年老三的主要原因吧。

從來以上文章來解析，我們對農村電商形勢已經有了一個初步的了解。我們知道看馬云他們想做什么，準備怎么做。那么他們在現實中究竟是如何實施的，效果又將如何？

解讀：從首個試驗縣的布點可以看出三巨頭不同的思路。長江三角洲是電商最激烈的戰場，而杭州又是名副其實的電商首都。阿里選擇杭州市桐廬縣，一副電商界誰與爭鋒的霸者狀態，顯示其絕對的自信。

而蘇寧選擇江蘇，一來是蘇寧易購經營多年總部就安在南京，二來也同屬江浙滬傳統電商一線戰場。可以說蘇寧的戰術還是中規中矩、步步為營。

京東則奔放了很多，一下跑到十萬八千里外的西部，戰略上即可避阿里鋒芒，又契合了西部地方政府渴望發展電商的需求，能更早簽訂各種優惠政策。

而戰術上選擇了仁壽縣，也是看到仁壽作為四川人口第一大縣，擁有諸多特產，極其容易發展出類似早年間淘寶村、淘寶縣這種集群產業的電商圈。只要做活一縣，接下的事情就會簡單很多。

來源：縣域電商聯盟