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通過網絡營銷一夜成名的故事讓許多傳統農業企業以為：只要上了網就能成為傳奇，農產品電商根本沒有那么美!事實上，農業企業的天然基因和優勢都在線下，只有首先充分利用好線下優勢，從線下走到線上，線上線下形成聯動，才能真正實現商業模式升級。
一、電商全局觀：發現農產品電商困境的痛點
與傳統店鋪需要足夠的客流量一樣，電商也必須有足夠的流量支撐，農產品電商困境本質上是基于整個電商平臺的流量困境，單純線上引流在成本和操作上存在三大問題：一是平臺導流費用高;二是艱難的爆款戰略;三是品牌認知低，競爭對手眾多，產品同質化嚴重等。
另外，網購雖然已經發展多年，但晚到了一步的農業企業，在互聯網營銷上幾乎沒有什么經驗可談，就線上談線上，農業企業會發現電商越做越艱難。
二、流量全局觀：看整體消費者，而不是只盯線上
電商平臺表面上需要流量，本質上需要卻是消費者，電商推廣的目的是把更多的消費者吸引到店鋪，而不僅僅是把網絡用戶吸引過來。
首先農業企業要借助電商平臺的線上消費者群，更要發揮自己天然的線下優勢，積累推廣和銷售渠道，形成穩定的客流量，從自有渠道導流，快速實現企業電商平臺用戶集中。同時，品牌是消費者選擇的重要依據，農業企業多年來積累的線下品牌影響力，在線上同樣是優勢。其次，農產品電商需要的是線上線下融合、打通產業鏈的組合拳，如進行業務整合，通過線上與線下門店相互導流，完善O2O生態鏈等。再次，對于農產品、食品等傳統品類，線下生活場景更能夠實現消費者的快速集中。
在電商企業中，線上線下融合將是未來趨勢。
三、模式全局觀：線上線下一體化的商業模式
雖然農產品和食品總需求量大、增長快速，但人們對其的消費仍舊以傳統渠道為主。農產品電商更多的是應該與傳統渠道“融合共進”，通過融合“電商+傳統渠道”的商業模式，實現商業模式的升級和完善。
在移動互聯網顛覆之下，讓線下實際生活圈的消費者場景與移動互聯網技術結合，讓線下渠道成為互聯網平臺和電商企業的重要流量入口，把傳統優勢和互聯網結合，讓線上營銷從自身的優勢線下開始，顯然是農業電商更為明智的出路。
來源：土鱉網
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